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    第39章 開會(第2頁)

    “師傅,您這沙發(fā)怎么賣?”一個(gè)中年婦女停下來詢問。

    “三人沙發(fā)八百八,您看這做工,海綿厚實(shí),坐著特別舒服。”韓云逸熱情地介紹著。

    中年婦女仔細(xì)看了看,又坐上去試了試:“確實(shí)不錯,但是八百八有點(diǎn)貴了。”

    “大姐,您看這質(zhì)量,絕對物超所值。”韓云逸指著沙發(fā)的細(xì)節(jié),“這個(gè)木框架用的是榆木,比那些雜木結(jié)實(shí)多了。海綿是高密度的,坐十年都不會塌。”

    經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià),最終以八百二的價(jià)格成交了。

    有了第一單,韓云逸信心大增。接下來的幾天,他每天都推著樣品到市場上展示,漸漸積累了一些客戶。

    不過單純依靠街頭銷售效率太低,韓云逸開始考慮其他銷售渠道。

    “小韓,你這沙發(fā)做得不錯啊。”家具市場里一個(gè)老板主動找到韓云逸,“有沒有興趣合作?”

    “怎么合作?”韓云逸問道。

    “我這店面大,客流量多,你可以把沙發(fā)放在我這里代賣。”老板說道,“我抽取百分之十的提成。”

    韓云逸想了想,覺得這是個(gè)不錯的想法。很快,他的沙發(fā)就在三家家具店里鋪開了。

    同時(shí),韓云逸還想到了另一個(gè)銷售渠道——直接上門推銷。他挑選了幾個(gè)口才好的工人,組成銷售小組,挨家挨戶地推廣產(chǎn)品。

    “大哥,您家里需要沙發(fā)嗎?我們是本地廠家直銷,質(zhì)量好價(jià)格便宜。”銷售員小張敲開一戶人家的門。

    “不用不用。”男主人擺擺手要關(guān)門。

    “大哥,您先別急著拒絕,看看我們的產(chǎn)品介紹。”小張拿出宣傳冊,“這是我們廠自己生產(chǎn)的,比市面上的便宜兩百塊。”

    男主人看到價(jià)格確實(shí)便宜,就讓小張進(jìn)屋詳細(xì)介紹。

    通過多渠道銷售,韓云逸的沙發(fā)銷量逐漸上來了。半個(gè)月過去,已經(jīng)賣出了三十多套。

    不過好景不長,問題很快就出現(xiàn)了。

    “韓師傅,不好了!”小張急匆匆跑到車間,“有客戶投訴,說沙發(fā)坐了一個(gè)星期就塌了!”

    韓云逸心里一緊,立刻跟著小張去查看情況。

    到了客戶家里,韓云逸看到那套沙發(fā)確實(shí)出現(xiàn)了問題,中間的坐墊明顯下塌了。

    “師傅,您看這怎么辦?”客戶很不滿,“才買了一個(gè)星期就這樣,這質(zhì)量也太差了吧。”

    韓云逸仔細(xì)檢查了一下,發(fā)現(xiàn)是海綿的密度不夠,而且木框架的連接處也有松動。

    “實(shí)在對不起,是我們的質(zhì)量問題。”韓云逸誠懇地道歉,“我們馬上給您換一套新的,而且延長保修期到兩年。”

    客戶這才滿意。但這件事給韓云逸敲響了警鐘,質(zhì)量問題絕對不能忽視。

    回到廠里,韓云逸立刻召集車間的工人開會。

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