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第44章 方進步來電話了（第3頁）

劉子銘一臉興奮，繼續(xù)道：“我跟你們說，我還從沒喝過這么好喝的奶茶呢！”

得到肯定的方進步很是高興。

但下一秒，方進步就逐漸嚴肅起來，一邊收斂笑容一邊道：“好喝是好喝，但現(xiàn)在有個很大的問題”

“什么問題？”陳凌霄問。

方進步道：“這款奶茶什么都好，就是成本太高了。”

“我是按照你寫的配方做的，用的原料都是鮮果鮮奶，一杯做下來成本起碼要五到六塊。”

“你們看看我店里的奶茶，一杯也就三塊錢這么貴，真的會有人買嗎？”

2009年的雁城，早上出去吃碗碎肉粉，四塊錢就能搞定，最便宜的奶茶兩塊就能買到。

方進步的奶茶店里，基本都是三塊。

最貴的奶茶也才五塊錢，可幾乎沒人買。

現(xiàn)在這個芒芒啵啵露，成本要五六塊，零售肯定就得到七八塊了，誰會愿意買呢？

陳凌霄面帶微笑，并不擔心：“賣七八塊咱們還怎么賺錢，起碼得賣十塊一杯。”

“十塊一杯？”方進步驚道：“你沒搞錯吧，我這里五塊一杯的奶茶都沒人買，十塊的奶茶誰要啊，瘋了吧！”

陳凌霄也不急，看向劉子銘問：“老劉，讓你花十塊錢買一杯奶茶，你愿意嗎？”

“愿意啊，只要能有這么好喝，別說十塊了，十五、二十我都愿意！”劉子銘用力點頭。

陳凌霄便看向方進步，笑問：“怎么樣，現(xiàn)在明白了嗎？”

“啊？明白明白什么？”方進步一頭霧水。

陳凌霄指了指劉子銘：“他這種，就是我們需要的目標客戶！”

說著，陳凌霄就端起了奶茶：“方哥，你看看這杯奶茶”

“如果用現(xiàn)在這個包裝，毫無疑問，在你店里賣五塊就算是貴的。”

“但要是咱們換個漂亮的包裝，找個人流量大的地段，搞一個新穎的品牌，講一段吸引人的故事”

“你信不信，到時候就算咱們賣十塊，那都是便宜的！”

方進步聽后認真想了想，忽然說道：“等等，我好像明白你說的這個，是不是叫叫什么來著，對了，叫品牌溢價！”

陳凌霄十分意外：“你知道品牌溢價？”

方進步連連點頭：“我知道的，你上次不是說，要在解放路開一家新店嘛，要做出一個品牌，全方位重新包裝，其實這個我認真考慮過，感覺行是行，就是成本太高了，我心里有點沒底”

“哦？你還算過成本？”陳凌霄忙問。

“嗯！”方進步應(yīng)聲，說道：“我找包裝廠家問了一下，如果要做品牌包裝，店面裝修、杯子外觀，還有袋子什么的都要重新設(shè)計，而且設(shè)計費不便宜，這些都是成本啊！”