”什么辦法?”
”我們也可以搞促銷活動。”她說,”雖然不能像他們那樣半價,但可以搞套餐優惠。”
”套餐優惠?”
”對。“她拿出紙筆,開始計算,”比如點兩個菜送一個湯,或者消費滿50元送小菜。”
這個主意不錯。
我們連夜制作了新的宣傳單。
”情侶套餐,兩菜一湯一飲料,只要28元!”
”家庭套餐,四菜一湯,只要68元!”
”消費滿30元,免費送酸菜或泡菜!”
第二天,我們也開始發傳單。
效果還不錯,又拉回了一些客人。
但天香樓很快就有了對策。
他們直接推出了”買一送一”的活動。
點一個菜,免費送一個菜。
這樣一來,他們的價格優勢更明顯了。
我們又陷入了困境。
”這樣下去不行。”我焦急地說,”他們明顯是要把我們拖垮。”
”我去找他們談談。“陳紅說。
”談什么?”
”看看能不能和平共處。”她說,”這里市場夠大,容得下兩家店。”
我覺得沒什么用,但還是陪她去了。
天香樓的經理很客氣地接待了我們。
”兩位老板,歡迎歡迎。”
”我們想和您談談。”陳紅開門見山,”關于兩家店的競爭問題。”
”競爭?”經理裝傻,”什么競爭?我們只是正常營業。”
”您的價格明顯低于成本價。“陳紅說,”這是惡意競爭。”
”誰說低于成本價了?“經理否認,”我們薄利多銷,您不懂嗎?”
”薄利多銷也不可能這個價格。”
”那是我們成本控制得好。“經理不承認,”有本事你們也控制成本啊。”
談判沒有任何結果。