簡書小說

第85章 小男人有大智慧！（第2頁）

……

杜成峰與周成武見面之后。

很快海華集團得到消息，政府將安排談判組與他們進行項目洽談。

橢圓形的會議桌兩邊，分別坐著雙方代表。

海華集團那邊由祝君婷帶隊，她顯然在細節方面需要為集團爭取更多利益，所以聘請了多名專業的談判專家，都是久經考驗的高手，在與縣市領導會談商業項目書時從未失手。

在拋出協議之后，就開始嚴防死守，絕不輕易讓步。

縣招商局田局長吃盡苦頭，一旦露出破綻，就會遭到對方窮追猛打，直到理屈詞窮，才肯罷休。

直到最后，田局長只敢翻眼皮，不再吭聲，將手里的材料翻得嘩嘩作響。

不知不覺，對項目了如指掌，頗有心得的唐燁成為談判組的核心主力。

無論談判專家如何刁難，他都表現得泰然自若。

不急不躁，從雙贏的角度，與對方進行周旋。

寸土必爭，按照協議條款，逐條分析，理性探討。

談判時不時陷入僵局。

對方談判專家姓張在第五天終于耐不住性子，放狠話，“如果政府不肯答應這些條款，我們只能放棄項目，對我們來說，可以選擇在其他地方投資項目，而對天陵縣來說，那就錯過了一個有誠意的企業。”

唐燁笑了笑，“海華集團要把握機會，數月前艾歐電器在平湖投資建廠，耗資22億，看上去是很不理智的行為，但平湖度假區項目的消息放出之后，艾歐的股價連續飄紅多日，在股市上的收益，遠遠超過22億帶來的價值。

從長遠角度來看，海華集團想要拓展業務，選擇平湖風險也是最小的。

你們的根基在漢州，去其他地方投資，會遇到水土不服的風險……”

張姓專家終于沉不住氣，與祝君婷使眼色，停會商議。

最終宣布妥協，再次做出讓步。

雙方很快擬定了一份對政府有利的投資協議。

不過，就在決定雙方簽字的第六天，情況發生變化。

東北商會突然讓步，給出一份同樣有競爭力的協議。

市委常委會上，蕭靖宇拿著這份協議，推翻了海華集團的投資協議。

經過市常委會討論，宣布明年開春后，由東北商會與海華集團競標，重新開啟談判……