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第1章（第15頁）

下面還有王浩的回復："就是，我們的項目能通過初審，靠的是硬實力，不是運氣。"

看到這些支持的聲音，林晚心里暖暖的。雖然失去了幾個虛假的朋友，但她得到了真正值得信賴的伙伴。

晚上，林晚在新宿舍里認真準備著路演ppt。每一頁都精心設計，每一個數據都反復核實。她要用實力證明，自己配得上所有的成功。

周五上午，創業比賽復賽正式開始。會議廳里坐滿了參賽選手和觀眾，氣氛緊張而熱烈。

林晚、顧言深和王浩坐在前排，等待著輪到他們上臺。林晚穿著一套整潔的職業裝，這還是她特意花錢買的，雖然不是名牌，但看起來很精神。

"第八組，校園易購團隊，請上臺展示。"主持人宣布道。

三人相視一笑，一起走上講臺。臺下坐著五位評委，都是學校的教授和企業的高管。

"各位評委老師好，我是林晚，來自經濟管理學院。"林晚落落大方地開始介紹，"今天我們要為大家展示的項目是校園易購——一個專注于校園二手交易的綜合平臺。"

ppt第一頁顯示著項目logo和團隊成員介紹。林晚的聲音清晰而自信，完全沒有緊張的跡象。

"首先，讓我們來看一組數據。"林晚點擊下一頁，"根據我們的調研，全國有2800多萬大學生，每人每年平均產生價值2000元的閑置物品。這意味著什么？意味著一個超過500億的潛在市場。"

臺下的評委開始認真記錄。一位企業高管點了點頭，顯然對這個數據很感興趣。

"但是現狀如何呢？"林晚繼續說道，"目前的二手交易主要通過qq群、微信群進行，存在信息不對稱、交易不安全、搜索困難等問題。我們的解決方案是"

接下來，顧言深上臺演示技術方案，王浩介紹財務規劃。整個路演井井有條，邏輯清晰。

最精彩的部分是林晚介紹的跨校合作計劃："我們不僅要服務本校學生，還計劃與周邊高校建立合作關系。目前，財經大學已經確認合作意向，預計明年春季學期正式上線。"

這個消息讓評委們眼前一亮。一位教授問道："跨校合作的技術難點如何解決？"

顧言深從容回答："我們采用分布式架構，每個學校都有獨立的子系統，但數據可以共享。技術上完全可行。"

"商業模式呢？如何盈利？"另一位評委問道。

王浩回答："我們計劃采用三種盈利模式：交易傭金、增值服務和廣告收入。根據測算，平臺用戶達到5萬人時即可實現盈虧平衡。"

十分鐘的展示很快結束，評委們開始提問環節。

"林晚同學，你作為團隊負責人，如何保證項目的可持續發展？"一位女教授問道。

"首先是用戶粘性。"林晚回答，"我們設計了積分系統、信用評級、社交功能等，讓用戶不僅僅是交易，還能交流和學習。其次是技術壁壘，我們的算法可以精準匹配供需，提高交易成功率。最后是商業壁壘，通過規模效應降低成本，形成良性循環。"

"很好。"女教授滿意地點頭，"那么你們團隊的分工是如何安排的？"

"我負責市場運營和用戶增長，顧言深負責技術開發和產品迭代，王浩負責財務管理和商務合作。"林晚回答，"我們三人的專業背景互補，能夠覆蓋項目的各個方面。"

提問環節結束，三人鞠躬致謝，走下講臺。臺下響起了熱烈的掌聲。

"表現不錯。"一個熟悉的聲音在身后響起。林晚回頭，看到是張教授，她的專業課老師。

"張教授，您也來看比賽？"林晚有些意外。

"我是評委之一。"張教授笑著說，"你剛才的表現很出色，思路清晰，數據翔實。"

"謝謝教授。"林晚有些激動。

"不過，"張教授話鋒一轉，"我聽說你最近和室友有些矛盾？"

林晚心中一緊，不知道張教授為什么會問這個問題。

"確實有一些價值觀上的分歧。"林晚謹慎地回答。