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第27章 討價還價（第1頁）

面對檔口老板不耐煩的話，徐凌川也不惱。

他干脆走到檔口里玻璃柜前，盯著滿玻璃柜的帝王蟹，笑呵呵跟老板套起近乎：“老板，我看你面善，就當交朋友么，我要的量大，你就便宜點。”

說著，徐凌川從口袋里摸出一包軟中華，塞到老板手里。

剛剛逛了大半個海鮮市場，徐凌川發現這里的檔口老板都有抽煙的習慣。

他想著自己可是要往死里殺價的，在殺價前、先讓老板覺得自己占便宜才好。

所以他特地去買了一包軟中華，現在果真用上了。

那檔口老板將水管扔在玻璃柜里，他瞥了眼手里的軟中華，剛才滿臉不耐煩還真松動了點。

再次看向徐凌川時、態度緩和了不少：“那你想多少錢買？”

見奏效了，徐凌川也不急，笑著自來熟似的在店鋪門口找了個小馬扎坐下：“老板貴姓，我們坐下來聊聊，我也不誆你，我要的數量真的挺多的，我們坐下來好好聊，起碼要價格你滿意、我也滿意不是？”

俗話說得好，伸手不打笑臉人。

要說剛才面對徐凌川張口就來的砍價，檔口老板還有些不爽，那現在見他這么熱情，檔口老板也就能看出他是真的想來買帝王蟹的。

檔口老板在徐凌川身邊坐下：“我姓周，我也不誆你，我這的帝王蟹不說是整個海鮮市場最好的，但我的絕對是最便宜的，都這么便宜了、你還跟我砍什么價啊。”

等周老板拆了軟中華的包裝，抽出一根煙后，徐凌川立即識趣替他將煙點燃，笑著說道：“周哥，來之前我也調查過帝王蟹的價格，你給的價格當然比其他家要少，但是吧，我這不是要的數量大么，要是再能降降就好了，就當認識個朋友么周哥，以后不管是我還是我朋友，他們要買海鮮，我肯定帶他們來你這。”

周老板開始吞云吐霧，眉頭微微皺起，似乎在思考。

徐凌川也不急，他知道，這位周老板既然愿意給出一個海鮮市場里相對較低的價格，就絕對不是那種抱著宰一個是一個心態的人。

周老板憑良心做生意，那徐凌川肯定也不會讓周老板吃虧。

買肯定是在周老板這里買了，只不過具體多少錢，在不讓周老板吃虧的情況下，他自己也要稍微爭取一下利益。

或許是這包軟中華的作用，又或許是徐凌川態度熱情誠懇，那周老板眉頭很快松開，夾著煙的手一指玻璃柜里的帝王蟹。

“我一家都是靠海生活，講究的就是個誠心誠意，昧著良心做生意遲早會被大海吃了。

這樣吧，我再給你便宜點，五百一公斤，你要多少拿多少，你也得體諒體諒我們啊，這出海多危險，而且還要養家，我老婆孩子都靠我這小小的檔口養呢。”

聽到“五百一公斤”這話，這價格差不多接近徐凌川心儀的價格。

現在帝王蟹最低價是四百一公斤，當然以徐凌川個人、肯定是批發不到這個價格。

五百一公斤也不算虧，反正只要后續價格漲上來，六百一斤，一公斤就是一千二，不管怎么看，都是穩賺不賠。

而且就如周老板說的一樣，他還真沒有怎么宰徐凌川。

別的檔口現在在市場低迷的時候還敢喊價五六百一斤，那等帝王蟹的價格上漲后，那不得成倍喊價、把顧客當豬宰？

想通這一點，徐凌川也不糾結，笑著握住周老板的手：“行，周哥爽快，我也爽快，就按你說的，五百一公斤。我要買六萬塊的帝王蟹，麻煩周老板了！”

一聽徐凌川要六萬塊的帝王蟹，周老板臉上還是有些訝異的。

現在海鮮市場整體低迷，一般他們這種檔口都是靠對接酒店飯店等來賺錢養家。