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第150章 做銷售的門道（第1頁）

汽車行駛的旅途很長，秦玉娥忍不住向于大姐打聽起談業務時需要注意的事項來。

“咱們到了那邊以后是直接去見客戶嗎？”

她前世就算是接觸過銷售崗位，但那個時候跟現在的銷售工作完全不同。

畢竟是后世，一個電話或者發個綠泡泡就跟客戶約好了見面的時間，哪像是現在，不能提前打電話，總不能貿然上門吧。

于大姐笑笑：“這你就不用擔心了小秦，你第一次談業務，該安排的我都安排好了！那邊的中間人已經提前把咱們要去的事情告訴了客戶，也約好了時間和地點。到時候啊，咱們修整一天就可以過去了！”

原來這其中還有個中間人，雖然不知道于大姐是怎么找到的這個中間人，但秦玉娥還是默默的將這個事情記在了心里。

她不能總靠著廠里的其他同事帶，要是下一次自己從頭到尾的辦事了，那自然是要熟悉其中的這些潛規則的。

銷售工作看起來分不吹日不曬的，好像是比體力活好做，但其實最難做了。

其中有不少不為外人道也的潛規則，這些規則如果不遵守，最起碼就會給客戶一個不夠專業，不夠熟練的先入為主的印象。

大概是看著秦玉娥的探究的神色，于大姐覺得秦玉娥有心學習，正好兩個人坐在車上沒什么事，就耐心的給秦玉娥講解起來。

“這中間人是我一個老同學，嫁到了臨縣去，正好她男人也在政府里，這才搭上了這次的幾個客戶。這次咱們先接觸看看客戶的意思，至于談事情暫時不著急，你可以就當做是交個朋友。”

于翠蝶一說這話，秦玉娥就明白的差不多了。

這所謂的中間人，就是找一個自己認識，客戶也正好認識的人去中間做保人，給雙方引薦一下子。

這第一次會面就是為了給雙方做個介紹，正好給客戶留下一個好印象，這樣方便后面談事。

“那……”她猶豫了一下問道，“咱們后面再見客戶還需要中間人在場嗎？”

這件事情雖然可以私底下跟客戶約見，可到底是中間人先在中間引薦的。

而且其中還多出來一個中間人拿什么好處，什么時候拿的事情，還是按規矩來辦比較好。

于大姐笑笑道：“咱們這邊倒是沒這么死的規矩，中間人的好處第一次見了以后我就給她就行了。咱們道了以后先去買幾樣禮物，見見這位中間人，就算是全了禮數了。到時候第二次見面，中間人不參與，咱們自己跟相熟有意向的客戶單獨約見就行！不過要是到了津海市那邊，這中間人可是要吃回扣的，就算是談價錢，都得中間人在場呢。”

原來是這樣，秦玉娥默默的記下了。

說話間路程已經開出來大半，于翠蝶瞄了一眼秦玉娥隨身帶的那個小皮包，抿嘴笑了。

從自己身邊的一個包裝袋里拿出來一個水壺和一袋燒餅遞了過去。

“小秦，你沒帶吃的吧！這么長的路程，坐著也是坐著，吃點東西吧！咱們邊吃邊聊！”

秦玉娥看了看于翠蝶遞過來的東西，有點不好意思接。

一個軍綠色的水壺，看起來不像是軍屬區經常能見到的款式，應該是從別的地方買回來的。

幾個燒餅里面似乎還放著咸鴨蛋之類的，看得出來，于翠蝶挺有出門的經驗的。

相比較來說，秦玉娥準備的就有點不充分了。

兜里幾件衣裳，剩下的啥都沒有。