簡書小說

第九篇 香欲（第1頁）

正月初三，赤狗日，忌拜年宜晏游。

殘雪未消，風還是冷的，卻裹了化雪的清氣，不再似臘月刀割般的凜冽。

泡子河兩岸已開始活泛起來，人人臉上都帶著過年醉飽后的慵懶——有貢院出來的青衫書生，有前往呂公祠求簽的婦孺，有沿河采忍冬藤的道童，有已經迫不及待開張營業的商賈，而這其中也包括了玉城名下的生意。

但作為老板本人，玉城卻是歇在家里，皺著眉頭，吃了兩口三雄舍不得扔的剩菜。剛好四寶來了，還帶了個姑娘。玉城趕緊讓他們上桌，幫忙打掃剩菜，自己坐在旁邊，皺著眉頭陪他們說話。

之所以皺眉頭，是因為四寶和小姑娘帶了一大堆瓶瓶罐罐過來，便是他們前些時日在京城各家胭脂鋪子、香料店調查的收獲——大年初三就不讓人消停了！

小姑娘名喚清芬，倒是聰明伶俐，想來應該也是郡主從西安精心挑選帶過來的陪嫁丫鬟之一。十六七歲的年紀，身量未足卻已見玲瓏，梳著雙鬟望仙髻，鬢邊斜插一支點翠蝴蝶簪；柳黃比甲下露出一截水紅衫子，像雪地里蹦出朵山茶花。三分潑辣，七分俏麗。

四寶根本也不懂，說不上話也插不上嘴，只顧著悶頭吃，剩菜都不夠他吃的，三雄還得下廚再做兩個新的。清芬小嘴兒叭叭的不停，這家怎么好，那家怎么香，咱家怎么不行。。。她口中的咱家便是郡主開的那個用來傳遞消息的胭脂鋪子！

眼前的東西實在太多，清芬又實在太能說，玉城根本聽不進去，也記不住。終于等清芬的嘴停了，玉城方才說道：

“容我細細研究這些東西，你們兩個，再加上你師父，三日后來找我，我再跟你們細說！”說完便抱著一堆東西回房躲清靜去了。

馮英姿、四寶、清芬如約來了，筆墨伺候，嚴陣以待。

玉城開始吩咐了：“時間有限——我只管說結果，你們也不用問那么多為什么，記下來照做便是！”

眾人紛紛點頭，尤其是清芬，生怕記漏了，沒辦法回去跟郡主交代。

“首先是鋪子的名字，我想好了，就叫——棠舟記！取自李清照的詞——‘試問卷簾人，卻道海棠依舊’，以及‘只恐雙溪舴艋舟’兩句。那些京城里的老字號和百年老店，都有一個響當當的名字，什么什么記、什么什么齋、什么什么堂之類的，也是牌子，這個值得我們學！”

“我之前跟郡主講過，這做生意呢，就講究一個故事，還有一個造勢。我先說故事，話說咱們老板啊，是李清照的后人，在家中整理舊物時，無意中發現了老祖宗的一個舊物——一本書，上面寫著很多李清照自己素日里用的那些胭脂香粉的方子，老板覺得甚好，就專門把這些舊物重新復原了出來，也算是李清照留給自家后人的一點福蔭。。。”

清芬瞪著眼睛：“真的假的？書呢？”

玉城瞪了她一眼，說道：“小孩子別搗亂，這就是真的，你們以后就這么說！”

玉城慢悠悠地說道：“自古以來，就有女為悅己者容的說法，意思就是女子打扮的漂漂亮亮的，就是要給懂得欣賞自己的男人看——可為什么只想著給那些臭男人看呢？難道女子打扮不應該首先是要取悅自己嗎？”

這話說的竟然一時無法反駁，清芬這么一聽，說的確實有道理啊！

“所以啊，別人家賣的東西都是取悅于男子的，而咱們家，賣的所有東西都必須是來買貨的女子自己喜歡，自己高興！只要你們牢牢記住這一點，之后所有的一切都圍繞這個理念，就不愁女人們不來買了！”

清芬深感認同，一個字都不差地記了下來。

馮英姿也是頻頻點頭，覺得郡主就是這樣的性格，她也必然會喜歡這種生意理念。

“你們帶過來的那些東西我都看了，說明京城里現有的香粉鋪和胭脂鋪已經相當多了，無論是掛著祖傳的手藝，還是來自遙遠的揚州，又或者是傳自宮廷，基本上女人們需要的所有東西幾乎全都能買的到，想貨比十家都夠了！再加上還有一些不務正業的店家，比如藥鋪、香料鋪，也會賣一些胭脂香粉之類的。。。所以我們要靠什么跟他們搶生意？”

清芬見玉城話說到這，眼睛看著自己，這是在提問的意思？嘴上接道：“靠。。。我們物美價廉。。。？”

玉城擰起了眉頭，苦著臉：“物美價廉？你再價廉你能廉的過那些走街過巷的小貨郎？傻孩子！我們要靠的是物美價高，最高！我們要做最好的東西，才能賺的到錢！我連李清照都搬出來了，你還給我物美價廉。。。”

說著，氣呼呼地坐下喝了幾口茶，恨不得踹過去一腳，四寶趕緊有眼色地又給續上了。

“京城最不缺的就是有錢人，還有官太太，我們要做她們的生意，而且還要把我們的價格帶跟后面的人遙遙拉開！”

清芬腦子轉不過來，崩出了幾個字：“憑什么？”

“就憑我是李清照的后人！李清照這三個字，就值那么多錢！”