簡書小說

第145章 談判（第1頁）

……

翌日。

一直很喜歡睡懶覺的章澤楠很早的起來了，帶著我一大早便打車來到了永宏電子，她和鐘雯紅的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議得重新簽。

事先溝通過的鐘雯紅也早早的在辦公室等著了。

在我和小姨到了后，她便給小姨和我分別倒了一杯紅茶和咖啡。

我看著杯子里黑乎乎的咖啡，面色發(fā)苦，真的很想跟鐘雯紅說我一點(diǎn)不喜歡喝咖啡，實(shí)在是太苦了。

不過鐘雯紅根本沒有注意我的神色，在給我小姨泡完茶和咖啡后，她便跟小姨談起了股權(quán)轉(zhuǎn)讓的事宜。

鐘雯紅身形修長，翹著修長的美腿，對著章澤楠說道：“現(xiàn)在永宏雖然不如以前了，但現(xiàn)在年利潤也在50萬左右，按照市盈率10倍到15倍的區(qū)間來算，永宏的估值在500到750萬，我給你按照最低值來算，60股份的收購價在300萬，之前我跟你朋友談的也是這個價格。”

“不如我們按照收益法來計(jì)算吧。”

章澤楠一直等鐘雯紅說完，她才開始說，她不知道周斌朋友是怎么跟鐘雯紅談的，但她來談，自然是價格談的越低越好。

于是章澤楠對著鐘雯紅有條不紊的說道：“先不說永宏在走下坡，姑且按照永宏現(xiàn)在一年50萬的凈利潤來算，預(yù)期每年利潤都能保持在50萬，行業(yè)平均折現(xiàn)率為10，預(yù)期10年，根據(jù)年金現(xiàn)值公式來算，永宏價值約在307萬，500萬價格屬實(shí)有些高了。”

鐘雯紅端起咖啡，不置可否的對著章澤楠輕笑了起來：“照你這么說，永宏百分之60股份只值180多萬了？你這刀砍的夠狠，一晚上的功夫，我工廠價值就縮水了200萬。”

“那沒辦法。”

章澤楠絕美的臉蛋上浮現(xiàn)出一抹無奈，說道：“錢來之不易，自然得斤斤計(jì)較，爭取每一分都花在刀刃上，實(shí)話不瞞你，在合同簽完，我還得跑銀行一趟貸款給你湊錢。”

鐘雯紅提議道:“我們可以繼續(xù)按照昨天的合同走，你給的價格實(shí)在太低了，我實(shí)在沒有辦法接受。”

“昨天是我朋友幫我付錢的，我不想欠這個人情。”

章澤楠也知道自己刀下的也有點(diǎn)狠，她想了一下說道：“這樣吧，你我各退一步，你給我55股份，我支付你200萬怎么樣？這已經(jīng)是我能拿出來的最多錢了。”

鐘雯紅眼神微閃，在思考著這件方案的可行性。

章澤楠目光盯著鐘雯紅繼續(xù)說道：“如果是在永宏剛建廠的那幾年，永宏說不定能賣幾千萬，但現(xiàn)在永宏確實(shí)跟不上梯隊(duì)了，設(shè)備老化，僅靠著以前的一些老客戶在支撐著，而且雖然說我現(xiàn)在給的價錢低了，但相對的，我股份也少拿了5個點(diǎn)，你可以理解成，你相信永宏的未來，把少拿的錢投資在那5個點(diǎn)股份上，總不能我相信永宏的未來，鐘小姐你自己都不相信吧？”

鐘雯紅聞言笑了笑，對著章澤楠說道：“你真會說話，把我的路都給堵了。”

“主要還是沒錢。”

章澤楠坦誠道：“如果有錢，我根本不需要這種吃力不討好的方式來跟你談。”

“行吧，就按你說的，200萬，我給你55持股比例。”

鐘雯紅在想了一下便答應(yīng)了，本身她也不是為了把永宏賣多少錢，而是劉永明和她大哥鐘振華在工廠財(cái)務(wù)的事情上一直惡心她。

所以她才想把工廠大部分股份轉(zhuǎn)讓出去，引一個外人進(jìn)來來牽制他們。

接著鐘雯紅便起身去拿合同，而合同也是現(xiàn)場的模版，只要在電腦上改一下持股比例和購買金額，簽名蓋章就可以了。

簽合同的時候。

章澤楠神色自若，顯得很平靜。

在出了工廠。