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第383章 目睹兇殺案（二合一）（第1頁）

井下小五郎沉思片刻，然后看向唐小魚，問道：“唐小魚，請問你覺得多少錢能夠拿下全日本的代理權？”

唐小魚回答：“這可是日本全境，代理費可不便宜，三百萬三年。三年之后，我們可以按照市場價再進行磋商。”

井下小五郎聽到這話，頓時感覺牙疼，連忙搖頭說：“太貴了！進口到日本，需要各種推廣，投入很大，我們?nèi)晡幢啬苡羞@么多利潤。我這邊最多只能出一百萬。”

唐小魚剛才提出價格的時候，故意抬高了價格，等著對方還價。既然對方還價了，那就有得談。

唐小魚皺著眉頭說：“我的堂兄在日本有不少同學，他們對日本那邊的觀賞魚市場有一定的了解。像好看的錦鯉和金魚，價格都很高。我們這邊還有配套的魚缸和瓷缸。后續(xù)我們還會推出更多典雅、質(zhì)樸且高端的養(yǎng)魚器皿。”

“因此，我們的競爭力會越來越強。其實你要做的，就是在繁華且人流量大的地方，建造一個商鋪作為樣板，之后把一些日本人喜歡的觀賞魚進口過去養(yǎng)著。然后讓銷售員到各個城市推銷，再把這些觀賞魚分銷給經(jīng)銷商。”

“我們的價格非常有競爭力，這一點毋庸置疑。井下先生，這是一門好生意，穩(wěn)賺不賠。你是一個成功的商人，能把你們的日料店在深城開得這么紅火，而且利潤豐厚，足以證明你的能力和眼光。”

這些話，說到了井下先生的心坎里，他說道：“唐經(jīng)理，一百二十萬，這是我能給出的最高價格了。”

唐小魚心里更有底了，回應道：“二百八十萬，三年代理費，平均一年不到一百萬，很劃算了。”

最后經(jīng)過一番磋商，雙方確定三年代理費為二百四十萬人民幣，商定的貿(mào)易方式為

fob。不過有個條款，賣方要保證觀賞魚到岸之后是活的，另外還要提供相關的養(yǎng)殖技術，確保觀賞魚能夠健康有活力。

其實所有技術都體現(xiàn)在魚飼料里。只要保持合適的水溫，然后定時定量投喂魚飼料，就能保證魚有活力，不會死亡。

拿到代理合同之后，交了錢，井下小五郎就把這邊的生意交給大兒子井下清水，自己急忙趕回日本那邊。一起帶走的，還有觀賞魚這邊剛從京市出差回來的兩名技術工人。他們要協(xié)助井下小五郎建造觀賞魚存放場所。出差補貼高，而且客戶那邊希望他們把活干好，好吃好喝地招待著，兩個技術工人自然樂意。

劉美蘭出海歸來，看到唐小魚簽訂的代理合同，點了點頭，問道：“相當不錯，對接的外貿(mào)公司找到了嗎？”

唐小魚回答：“找到了，葉家名下就有一家進出口公司，傭金

1，比別人便宜一半。”

劉美蘭晃了晃腰，用屁股頂了一下唐小魚的側腿，調(diào)侃道：“姐妹兒，傭金怎么這么低呀？你不會是給葉強使了美人計吧？”

唐小魚聽到這話，瞪了劉美蘭一眼，說道：“別亂說，我要是使用美人計，葉強一分錢傭金都不會要。”

“哈哈！”劉美蘭大笑起來，“看出來了，小魚你這么厲害！接下來咱們是不是可以跟喬希繼續(xù)談了？”

唐小魚點頭：“是的，我已經(jīng)準備好相關協(xié)議內(nèi)容，到時候根據(jù)商談的具體情況再稍作修改。不過我的態(tài)度很明確，想要拿到代理權，就得好好談。”

“好！”劉美蘭笑了笑，“你已經(jīng)有經(jīng)驗了，你自己琢磨吧！反正咱們都是摸著石頭過河，多一點更好，少一點也無所謂。”

“有你這句話，那我就放開手腳干了！”唐小魚回答，“對了，今天井下小五郎跟我談合同的時候，吹牛說大話了！”

“什么意思？”劉美蘭沒聽明白。

唐小魚回答：“是有關廣交會的……那邊雖然沒有賣觀賞魚的，但我們可以以裝飾商的身份進去。”