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降低了許多。故而充值虛擬dian卡即便是官方給九折、八折，各大充值渠dao還是有非常大的利run額。

n據林錦麒前世念大學一個在網吧當網guan的同學介紹，游戲公司給渠dao的dian卡折扣一般在五折到六折左右，而到了終端這里則是七折或八折，但最后賣給玩家則是八折或九折。如果只是偶爾來網吧的用hu，網吧甚至不給任何折扣，因此直接就將全bu30的利run自己吞xia了。

但是電話和銀行卡充值則是非常后面的事qg了，如果沒有jack爸爸推chu的某某寶，這些國企公司怕是幾百年都懶得開發所謂的網銀支付接kou。而且早年電話公司和銀行的支付接kou還是要支付費用和返利給電話公司和銀行的，這讓很多后世人覺得不可思議。因為這樣的服務推chu，必然會決定一大bu分用hu是否會接續選擇該公司的業務。最簡單來說就是如果移動公司不能給游戲充值，而聯通公司有這個功能，那會有多少用hu會棄移動而選聯通。

可惜那個時候是賣方壟斷市場，人家電信公司直接就是充值只給70。也就是你在電信公司充值1元錢，但是電信公司只給游戲公司7ao錢，但是游戲公司必須將這7ao錢當1元錢。因此很多游戲公司nie著鼻zi吃了一段時間的虧之后，漸漸就拋棄了所謂的電話卡充值業務了。

“等我們有了一定lihui之后再和他們談，不過談的時候也被委屈了我們自己。”林錦麒吩咐dao，“要不要給返利以及返利多少，這是我們決定和主控的。如果他們要越俎代庖的話，那就直接拒絕他們。如果因此到這合作失敗的話，那就合作失敗吧，反正現在虛擬充值渠dao已經建立得差不多了。

還有，銀行這邊如果四大國有銀行談不xia來，我們可以從招行、交行、民生這些gu份制銀行開始談及。雖然這些銀行的網dian主要是在大城市，但我們的消費主力也在大城市。我們現在能力有限，只能先盡量滿足重度消費用hu的需求了。”

大家就的事qg又討論了一番，然后林錦麒就將話題引ru到xia一個環節。

“an照玩家對游戲的粘著程度和付費意愿，我們通常將玩家區分為：重度玩家、輕度玩家和泛游戲玩家。如果將我們的游戲比作明星的話，那么重度玩家就是he心粉，他們會時時刻刻關注我們的一舉一動，而且掏起錢來也是沒有什么顧忌的。但是這類玩家非常難培養，不過一旦培養成功，基本就不會liu失。

輕度玩家就是普通粉，他們會關注我們的游戲，也會為我們花錢，但是他們的游戲市場和付費額度顯然就不及he心粉了，同時他們也會因為一些緋聞或丑聞對我們的游戲產生懷疑乃至liu失。泛游戲玩家則是路人粉，他們知dao游戲，也會偶爾玩游戲，但是幾乎沒有付費的行動。他們不見得會喜huan我們的游戲，但是也不見得會討厭我們的游戲，只要我們的游戲能抓到他ai好的一個dian。

像這類游戲基本就是為重度玩家所開發的，也是我們將來在很長一段時間的主要收ru來源。但是我們一家游戲公司不可能只靠一bu作品來賺錢，否則我們公司的抗風險能力就太差了。因此我們在未來一年nei必須擴展我們的產品線到三款乃至四款游戲。當然，我們的