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第7章 成功換米（第1頁(yè)）

米鋪掌柜和伙計(jì)兩人瞬間都精神了。

這米一看就是好米，內(nèi)行人騙騙小姑娘，但上了年紀(jì)的看一下就知道，更別說(shuō)一個(gè)米鋪的掌柜了，雖然一個(gè)鎮(zhèn)子小，但低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)的，都是要臉的。

“哎喲，別喊別喊。這米不差啊，我沒(méi)有說(shuō)這個(gè)米差啊。”掌柜慌忙攔住楊凝，給自己找補(bǔ)，“我只是說(shuō)這兩年是豐年，米價(jià)不貴，沒(méi)有說(shuō)這個(gè)是差米啊。”

“既然不是差米，那為何連你們店里的陳米價(jià)都比不過(guò)？”楊凝開(kāi)始輸出。

“更何況，你們的新米是賣二十文一斤，別人來(lái)?yè)Q典的新米賣十五文一斤，你們的規(guī)矩我也知曉，米進(jìn)糧鋪賺三分，最低還收七成價(jià)，我這新米比價(jià)只得陳米的價(jià)格了，還不是差米嗎？”

米鋪掌柜沒(méi)想到楊凝居然懂這些東西，口齒變得這般伶俐，做生意就怕人糾纏，尤其又是大白天的。眼見(jiàn)周圍已有人悄悄圍了上來(lái)，米鋪掌柜眼一閉心一橫，開(kāi)始不要臉的趕人。

總之他不能吃虧，他都是賺七分價(jià)的，這米他打算七文一斤收，三十七到四十七文一斤的價(jià)格賣的。

“去去去，你都不誠(chéng)心賣，何苦來(lái)消遣我。”米鋪掌柜氣呼呼地走進(jìn)柜臺(tái)后。色厲內(nèi)荏地瞪了楊凝一眼：“小子辦事，嘴上沒(méi)毛說(shuō)話不定。我是錯(cuò)信了你們。”

“你都不是誠(chéng)心收，何苦倒打一耙？”楊凝是想以小博大，給自己的幾百斤米找個(gè)掩飾的幌子，目的是為了米能換的越多越好，眼下掌柜偃旗息鼓，正是楊凝乘勝追擊的好機(jī)會(huì)。

“掌柜的，說(shuō)實(shí)話，這米確實(shí)是好米，不然我出去喊一聲自有愛(ài)熱鬧的人能進(jìn)來(lái)斷一斷，你是想低價(jià)收我的米，我也知道。”楊凝開(kāi)始以退為進(jìn)，掌柜自然是不可能讓楊凝出去喊一嗓子的，他還想在這鎮(zhèn)子里當(dāng)體面人。

“咱們鄰里鄰居這么久，我也相信掌柜的對(duì)我們是有照顧的情誼，但這價(jià)格確實(shí)太低了。但我今日終歸是想來(lái)買米賣糧的，不如這樣吧，你我各退一步，我用十斤米，換你這十五文的典米三十斤，這是劃算的買賣。”

掌柜的敲了敲毛筆，掀起眼皮看了楊凝一眼，楊凝不給米鋪掌柜思考的機(jī)會(huì)：“這米是外邊來(lái)的，不說(shuō)整個(gè)青州府，至少整個(gè)昌樂(lè)縣應(yīng)該是沒(méi)有的，物以稀為貴，至少能上四十文一斤。”

“再怎么稀也是米。”伙計(jì)在一邊嘟囔。

“那為什么去歲的新米能賣二十文一斤？”楊凝反應(yīng)快，她才不管這米出去能賣多少，重要的是要讓她家里的米在一段時(shí)間內(nèi)看起來(lái)是充裕的。任氏起不來(lái)床，八歲的葉璟看不懂斤量，家里的米吃到什么程度，一天消耗多少不都是她一個(gè)人說(shuō)的算？

趕著她啟蒙獎(jiǎng)勵(lì)的三石米，她那臨時(shí)的一立方空間根本不夠放。

“這樣吧，咱們各退一步，加我手里的這一吊錢，十斤換三十五斤，如何？”楊凝向前幾步，她的眼睛一直盯著掌柜，壓迫感極強(qiáng)，她劃過(guò)算盤，撥了幾下，算盤珠的聲音像是打在掌柜的心上。

最后楊凝主動(dòng)將手里的一吊錢放進(jìn)掌柜的錢罐里，是最后的逼進(jìn)。

“成交。”米鋪掌柜感覺(jué)自己好似渾身都出了冷汗。

楊凝聽(tīng)到成交二字，朝米鋪掌柜笑了笑，仿佛剛才的氣勢(shì)都是錯(cuò)覺(jué)。

“裝袋吧。”她輕飄飄地朝伙計(jì)說(shuō)道。

面對(duì)面的與人講價(jià)就是要把握住對(duì)方的心理，要在對(duì)方的短處進(jìn)行攻擊，發(fā)現(xiàn)破綻的瞬間拿捏住，連消帶打，以退為進(jìn)。

破窗心理學(xué)的延伸就是這樣，當(dāng)對(duì)方覺(jué)得自己被逼至毫無(wú)退路，己方適時(shí)地看似放了個(gè)大水，對(duì)方就會(huì)開(kāi)始考慮他能拿到差不多的好處，那么談判就容易成功。

楊凝抱著三十五斤的大米走在街上，米沉甸甸的，她都快沒(méi)力氣抱住了。

葉璟不理解，問(wèn)楊凝：“為什么不放米店里等我們買完別的再來(lái)拿？”