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第7章 賣肥皂（第1頁）

第二天天剛蒙蒙亮，林如萱就爬了起來，輕手輕腳地走到灶臺邊。

那個裝著皂料的舊木盒就放在角落里，夜里的涼氣讓它凝得格外扎實。

她蹲下身，指尖輕輕碰了碰盒壁，心里有些忐忑——前世在網上看的教程說得輕巧，真自己動手做，能不能成還懸著。

她深吸口氣，把木盒倒扣過來，輕輕一磕。

一塊米白色的、帶著淡淡豬油香的塊狀物“咚”地落在案板上，邊緣雖有些毛糙，卻實打實凝住了，拿在手里不軟不硬，正是肥皂該有的樣子。

“成了！”林如萱低低喊了一聲，找出菜刀，小心翼翼地把整塊肥皂切成指甲蓋厚、巴掌大的小塊，不多不少，正好三十塊。

這時李山和王小麥也醒了，揉著眼睛湊過來：“姐，這就是你說的肥皂？”

“嗯，”林如萱把切好的小塊摞在盤子里：“等下姐去河邊，給洗衣服的大嬸們試用看看。”

辰時剛過，河邊已經聚了不少洗衣的大嬸。青石臺階上擺著木盆和搗衣杵，皂角砸碎了泡在水里，泡沫稀疏得可憐，搓起衣服來費力得很。

林如萱端著盤子走過去，笑著喊：“張嬸、李嬸，我哥進了點新皂角想賣，他一個大男人，又不知道好不好，讓我拿給你們幫掌掌眼。”

大嬸們抬頭見是她，都熟絡地應著。張嬸擦了擦手：“如萱丫頭，這是什么？看著白白凈凈的，還有點軟，和皂角不一樣啊？”

旁邊的李嬸說:“你哥不會被人騙了吧？”

“是新出的皂角，加了草藥，洗衣服不僅干凈，皂角中的藥水還對身體好。”林如萱學著前世的廣告詞開始忽悠大嬸們：“嬸嬸們幫我試試看好不好用，不要錢。要是不好用也跟我說一聲，我們就不進貨了。”

大嬸們本就愛嘗鮮，又見是免費的，紛紛接了過去。

李嬸拿著肥皂在濕手上搓了搓，忽然“呀”了一聲——掌心瞬間起了層細密的泡沫，比皂角水多了好幾倍，還帶著點淡淡的香味。

“這泡沫怎么這么多？”她稀奇地把沾了泡沫的手往臟衣服上擦，不過兩下，原本發灰的袖口就亮了些，“嘿！比皂角好使！”

旁邊的大嬸們見了，也趕緊拿肥皂試起來，一時間河邊全是“真干凈”“省勁兒”的贊嘆聲。

林如萱站在一旁笑，知道這第一步是成了。

她剛回家不久，就有大嬸找上門來。張嬸頭一個進院，手里還攥著那塊沒用完的肥皂：“如萱丫頭，你那肥皂還有不？給嬸來兩塊！”

話音剛落，李嬸和幾個鄰居也跟著進來，七嘴八舌地說要買肥皂。

林如萱早有準備，報了價，比皂角貴些，又笑著道：“那我晚上跟大哥說一聲，叫他去進貨。只是我們小本生意，怕貨砸手里。若嬸嬸們真心要，就給個一銅板定金可好？”

這話一出，大嬸們都頓了頓。雖然比皂角貴，但想起洗衣時的輕快，李嬸先開了口：“貴是貴點，可好用啊！皂角搓半天搓不出沫，這一塊頂三塊皂角用，值！”

“就是，給我來兩塊！”張嬸也跟著應。

不過一刻鐘，林如萱就收了三十多枚定金。

送走大嬸們，她挎上竹籃就往肉鋪走。這次沒再買最便宜的肥肉邊角，直接要了一整籃子純肥肉，老板見她買得多，還少收了兩文錢。

回到家，她顧不上歇腳，立刻支起鍋熬豬油。

劉遠中午回來時，就見院子里飄著油香，妹妹正蹲在灶臺邊攪著一盆粘稠的東西，額角全是汗。