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第418章 討價(jià)還價(jià)（第1頁(yè)）

王謙正了正臉色，說(shuō)道：“這五千萬(wàn)，分十次到賬?！?/p>

“簽完合同，先給五百萬(wàn)；”

“園區(qū)開(kāi)始建造，給第二批五百萬(wàn)；”

“園區(qū)建成毛坯雛形，給第三批五百萬(wàn)；”

“……”

王謙按照自己的考量，將計(jì)劃大致敘述了一遍。

聽(tīng)完后，不但柳敬賢和柳嫣然，就連高初柔和邱敏霞也有些尷尬。

按照王謙這種說(shuō)法，算是細(xì)水長(zhǎng)流，把對(duì)方拖到死的節(jié)奏。

分十批入賬，一直要到園區(qū)項(xiàng)目開(kāi)始正常運(yùn)營(yíng)了，才打最后一批資金。

這誰(shuí)受得了？

“咳、咳……小謙，你不要鬧了！”

柳敬賢強(qiáng)壓著怒火笑道：“事到如今，我也不跟你搞那些虛的了，說(shuō)點(diǎn)大家都能接受的方式吧，不然你一味地提條件，這事咱們可就談不成了。”

語(yǔ)氣看似平靜，王謙卻眉頭微微一皺。

柳敬賢這次是來(lái)真的了。

他剛才說(shuō)的那些條件，估計(jì)已經(jīng)快要觸及柳敬賢的底線。

“行吧！”

他嘆了口氣，退而求其次道：“不分十批也行，但畢竟是大投資，一次性也不現(xiàn)實(shí)，不如這樣，分五批怎么樣？”

“五批？”

柳敬賢的臉色稍微緩和了一些，但還是道：“還是太繁瑣了，五億級(jí)的項(xiàng)目，邱女士投資五千萬(wàn)雖然不少，但總體也只占十分之一，還要分五批撥款，只會(huì)無(wú)限拖延項(xiàng)目的進(jìn)展?！?/p>

“那……三批吧！”

王謙想了想，再次做出了讓步。

其實(shí)從剛才提出分十批到賬，他只是在故意獅子大開(kāi)口罷了。

有一種現(xiàn)象，就是初期如果出價(jià)過(guò)高，那么當(dāng)后續(xù)降價(jià)之后，哪怕依然很高，別人心里層面就更能接受。

就好比去買(mǎi)一件衣服，本來(lái)五塊錢(qián)也能賺錢(qián)，但商家最先開(kāi)口，卻是一百二。

哪怕買(mǎi)家想還價(jià)，潛意識(shí)里，還半價(jià)都感覺(jué)很難開(kāi)口了。

就算臉皮厚的，還個(gè)二十，商家又連連搖頭，說(shuō)自己這樣就虧大了，至少一百，或者八十。

這么一來(lái)，就會(huì)給買(mǎi)家注入一種，這件衣服本錢(qián)很貴的觀念。

在后續(xù)的討價(jià)還價(jià)之中，如果賣(mài)家裝出勉為其難的樣子，能把價(jià)格降到五六十，買(mǎi)家絕對(duì)會(huì)誤以為自己賺到了。

殊不知，對(duì)方賣(mài)五六十，是幾十倍的賺到了。