簡書小說

第418章 討價還價（第1頁）

王謙正了正臉色，說道：“這五千萬，分十次到賬?！?/p>

“簽完合同，先給五百萬；”

“園區(qū)開始建造，給第二批五百萬；”

“園區(qū)建成毛坯雛形，給第三批五百萬；”

“……”

王謙按照自己的考量，將計劃大致敘述了一遍。

聽完后，不但柳敬賢和柳嫣然，就連高初柔和邱敏霞也有些尷尬。

按照王謙這種說法，算是細(xì)水長流，把對方拖到死的節(jié)奏。

分十批入賬，一直要到園區(qū)項目開始正常運營了，才打最后一批資金。

這誰受得了？

“咳、咳……小謙，你不要鬧了！”

柳敬賢強(qiáng)壓著怒火笑道：“事到如今，我也不跟你搞那些虛的了，說點大家都能接受的方式吧，不然你一味地提條件，這事咱們可就談不成了。”

語氣看似平靜，王謙卻眉頭微微一皺。

柳敬賢這次是來真的了。

他剛才說的那些條件，估計已經(jīng)快要觸及柳敬賢的底線。

“行吧！”

他嘆了口氣，退而求其次道：“不分十批也行，但畢竟是大投資，一次性也不現(xiàn)實，不如這樣，分五批怎么樣？”

“五批？”

柳敬賢的臉色稍微緩和了一些，但還是道：“還是太繁瑣了，五億級的項目，邱女士投資五千萬雖然不少，但總體也只占十分之一，還要分五批撥款，只會無限拖延項目的進(jìn)展。”

“那……三批吧！”

王謙想了想，再次做出了讓步。

其實從剛才提出分十批到賬，他只是在故意獅子大開口罷了。

有一種現(xiàn)象，就是初期如果出價過高，那么當(dāng)后續(xù)降價之后，哪怕依然很高，別人心里層面就更能接受。

就好比去買一件衣服，本來五塊錢也能賺錢，但商家最先開口，卻是一百二。

哪怕買家想還價，潛意識里，還半價都感覺很難開口了。

就算臉皮厚的，還個二十，商家又連連搖頭，說自己這樣就虧大了，至少一百，或者八十。

這么一來，就會給買家注入一種，這件衣服本錢很貴的觀念。

在后續(xù)的討價還價之中，如果賣家裝出勉為其難的樣子，能把價格降到五六十，買家絕對會誤以為自己賺到了。

殊不知，對方賣五六十，是幾十倍的賺到了。