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第246章 拿捏的死死的（第2頁）

“趙師傅，你還記得我不？我也是交了定金的！”

“還有我，上回我是第一個預(yù)定的！”

眼看著這些顧客一個個地跑來交尾款拿衣裳，趙慧蘭和王福生等人神情全都帶著幾分呆滯，感覺就像是在做夢似的！

因為重新裝修了一下店面，在衣裳上繡了那么個花兒，就這么輕輕松松地把買賣又做起來了？

……

買衣裳的大多數(shù)都是女顧客，而且還都對試衣間十分好奇，在那兒排隊進(jìn)去試穿。

陳大山為了避免不必要的誤會和麻煩，索性把幾個老爺們?nèi)冀械介T口當(dāng)起了“門神”！

沒過一會兒，時不時轉(zhuǎn)頭往店里看的李二柱，便有些著急地開口道：“大山哥，大部分人買的都是便宜衣裳，三十一件的兩種才賣了兩件……”

陳大山不以為意地點頭笑道：“那不正好嗎？”

“咱們這回帶來的衣裳，大部分都是你說的便宜款！”

“除去之前預(yù)定出去的，那種賣三十一件的，一共也才額外做了六件！”

“賣得出去就賣，賣不出去就掛在店里慢慢賣！”

“咱們這店里以后主要賣的，就是你說的便宜款了！”

這次帶來的新款式就只賣十八塊錢一件，可不是因為隔壁立新裁縫鋪子挑起了價格戰(zhàn)，迫不得已才賣的低價！

陳大山都還沒開始畫圖紙的時候，就已經(jīng)確定好了這個價格！

因為他比任何人都明白，高端客戶的數(shù)量終究是有限的。

真要想掙大錢，那就必須抓住下沉市場！

目標(biāo)多、基數(shù)大、可持續(xù)！

雖說單件衣裳的利潤可能相對較低，但是只要銷量夠大，就必然是一個更為可觀的數(shù)字！

不然的話，后世那些奢侈品牌，直接去做富人的生意不就好了嗎？

他們?yōu)槭裁磿涯切┓?、包包的價格，定得那么微妙？

因為幾萬塊，后世的中產(chǎn)階級咬咬牙，還是能拿出來的！

不高不低，踮踮腳就能夠到！

一旦夠到了，到哪兒都是倍兒有面子！

陳大山就是根據(jù)這種消費心理，給今天這款連衣裙定的價格！

目標(biāo)客戶：十八歲到四十歲之間，容易沖動消費的女性群體！

一件連衣裙，定價十八元，普通職工大半個月的工資！

比起之前三十元一件的價格，咬咬牙還是能負(fù)擔(dān)得起的！

再加上品牌效應(yīng)，讓一件衣裳成為了身份的象征，產(chǎn)生了一種跟那些有頭有臉的人有共同點的虛榮感……