“趙師傅,你還記得我不?我也是交了定金的!”
“還有我,上回我是第一個(gè)預(yù)定的!”
眼看著這些顧客一個(gè)個(gè)地跑來交尾款拿衣裳,趙慧蘭和王福生等人神情全都帶著幾分呆滯,感覺就像是在做夢(mèng)似的!
因?yàn)橹匦卵b修了一下店面,在衣裳上繡了那么個(gè)花兒,就這么輕輕松松地把買賣又做起來了?
……
買衣裳的大多數(shù)都是女顧客,而且還都對(duì)試衣間十分好奇,在那兒排隊(duì)進(jìn)去試穿。
陳大山為了避免不必要的誤會(huì)和麻煩,索性把幾個(gè)老爺們?nèi)冀械介T口當(dāng)起了“門神”!
沒過一會(huì)兒,時(shí)不時(shí)轉(zhuǎn)頭往店里看的李二柱,便有些著急地開口道:“大山哥,大部分人買的都是便宜衣裳,三十一件的兩種才賣了兩件……”
陳大山不以為意地點(diǎn)頭笑道:“那不正好嗎?”
“咱們這回帶來的衣裳,大部分都是你說的便宜款!”
“除去之前預(yù)定出去的,那種賣三十一件的,一共也才額外做了六件!”
“賣得出去就賣,賣不出去就掛在店里慢慢賣!”
“咱們這店里以后主要賣的,就是你說的便宜款了!”
這次帶來的新款式就只賣十八塊錢一件,可不是因?yàn)楦舯诹⑿虏每p鋪?zhàn)犹羝鹆藘r(jià)格戰(zhàn),迫不得已才賣的低價(jià)!
陳大山都還沒開始畫圖紙的時(shí)候,就已經(jīng)確定好了這個(gè)價(jià)格!
因?yàn)樗热魏稳硕济靼祝叨丝蛻舻臄?shù)量終究是有限的。
真要想掙大錢,那就必須抓住下沉市場(chǎng)!
目標(biāo)多、基數(shù)大、可持續(xù)!
雖說單件衣裳的利潤(rùn)可能相對(duì)較低,但是只要銷量夠大,就必然是一個(gè)更為可觀的數(shù)字!
不然的話,后世那些奢侈品牌,直接去做富人的生意不就好了嗎?
他們?yōu)槭裁磿?huì)把那些服飾、包包的價(jià)格,定得那么微妙?
因?yàn)閹兹f塊,后世的中產(chǎn)階級(jí)咬咬牙,還是能拿出來的!
不高不低,踮踮腳就能夠到!
一旦夠到了,到哪兒都是倍兒有面子!
陳大山就是根據(jù)這種消費(fèi)心理,給今天這款連衣裙定的價(jià)格!
目標(biāo)客戶:十八歲到四十歲之間,容易沖動(dòng)消費(fèi)的女性群體!
一件連衣裙,定價(jià)十八元,普通職工大半個(gè)月的工資!
比起之前三十元一件的價(jià)格,咬咬牙還是能負(fù)擔(dān)得起的!
再加上品牌效應(yīng),讓一件衣裳成為了身份的象征,產(chǎn)生了一種跟那些有頭有臉的人有共同點(diǎn)的虛榮感……