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第128章 談談合作（第1頁）

阿里木邊走邊介紹，語氣里充滿了對這片土地的熱愛和作為果農的責任感。

“看，這片就是‘冰糖心’的核心區(qū)，沙質土壤，日照充足，晝夜溫差大，得天獨厚。我們堅持科學種植，用的是有機肥，滴灌技術，盡量少打農藥。”

他指著一排排整齊的滴灌管道和掛在樹上的監(jiān)測設備，“這些都是近幾年在政府支持下搞起來的，成本不低，但為了品質和可持續(xù)，必須投入。”

話題自然又回到了剛才的“假蘋果”事件上。

阿里木的眉頭再次鎖緊：“這假冒的問題，真是讓人頭疼！阿克蘇蘋果名氣大了，全國各地都認這個牌子，價格也上去了。結果呢？李鬼比李逵還多！外地蘋果拉過來，套個‘阿克蘇’的袋子，貼個標，就敢賣高價！”

“消費者分不清，我們真正的果農反而受影響，辛辛苦苦種出來的好果子，有時候價格還被這些冒牌貨給壓下去！投訴吧，取證難，成本高，效果也不明顯。”

聞佳寧認真地聽著，結合自己經營“精致”車行和“星圖”公司的經驗，思索著說：

“阿里木，這確實是個大問題。品牌保護需要多管齊下。首先，你們果農協(xié)會或者合作社的力量要強，要抱團，統(tǒng)一標準，建立溯源體系，讓消費者能掃碼查到蘋果的‘身份證’，從哪塊地、哪棵樹來的。”

“其次，政府監(jiān)管要跟上，嚴厲打擊這種產地造假和商標侵權的行為。最后，宣傳也很重要，要教會消費者如何辨別真正的阿克蘇冰糖心，比如你剛才說的采摘期、外觀特征、口感特點，甚至是切開后的‘冰糖心’形態(tài)。”

金佳夢一直若有所思，這時眼睛一亮，接口道：“佳寧姐說的溯源和宣傳很重要。我覺得，除了產品本身是個ip，你們果農或者合作社，也可以打造一個‘人’的ip！”

“就像有些地方的‘蟹老板’、‘橙縣長’一樣。阿里木，你形象好，又是技術能手，還參加過國賽，有故事！你可以成為‘阿克蘇蘋果’的一個代言人、一個可信賴的符號！”

何坤一下就明白了金佳夢的意思，默契地補充道“你可以通過直播、短視頻，把你的果園日常、種植理念、辨別真假的方法，直接傳遞給消費者！把‘阿里木的果園’和‘正宗阿克蘇冰糖心’深度綁定。”

“這樣，消費者認準了你這個人，認準了你的品牌，那些冒牌貨想模仿就難了，因為他們模仿不了你的真實故事和信任感！我們‘星圖’在品牌營銷和電商運營方面有些經驗，或許可以合作，幫你搭建線上渠道，講好你的故事。”

阿里木聽著，眼睛越來越亮，仿佛在迷霧中看到了一盞明燈。

他激動地拍了一下大腿：“對啊！你們出的這個點子太棒了！產品是死的，人是活的！我天天在地里，這些過程我最清楚！直播…短視頻…對！讓消費者親眼看看我們是怎么種蘋果的！什么才是真正的冰糖心！‘阿里木的果園’…這個名字好！”

他看向聞佳寧和金佳夢，眼神充滿了熱切，“你們‘星圖’是大公司，懂行！這個合作，我太需要了！感謝你們不嫌棄我，愿意帶一帶我這個老朋友。希望能有更深入的合作！技術、渠道、宣傳，我都需要支持！我們阿克蘇的好東西，不能總被假冒偽劣拖后腿！”

“沒問題！”聞佳寧爽快地答應，“阿里木，你的想法和品質我們信得過。等回去，我們就讓‘星圖’的商務和策劃團隊跟你詳細對接，看看怎么把‘阿里木的果園’這個品牌ip做起來！”

雖然沒能吃到心心念念的冰糖心蘋果有些遺憾，但阿里木很快用另一種甜蜜彌補了大家。