“師傅,您這沙發(fā)怎么賣(mài)?”一個(gè)中年婦女停下來(lái)詢問(wèn)。
“三人沙發(fā)八百八,您看這做工,海綿厚實(shí),坐著特別舒服。”韓云逸熱情地介紹著。
中年婦女仔細(xì)看了看,又坐上去試了試:“確實(shí)不錯(cuò),但是八百八有點(diǎn)貴了。”
“大姐,您看這質(zhì)量,絕對(duì)物超所值?!表n云逸指著沙發(fā)的細(xì)節(jié),“這個(gè)木框架用的是榆木,比那些雜木結(jié)實(shí)多了。海綿是高密度的,坐十年都不會(huì)塌?!?/p>
經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià),最終以八百二的價(jià)格成交了。
有了第一單,韓云逸信心大增。接下來(lái)的幾天,他每天都推著樣品到市場(chǎng)上展示,漸漸積累了一些客戶。
不過(guò)單純依靠街頭銷(xiāo)售效率太低,韓云逸開(kāi)始考慮其他銷(xiāo)售渠道。
“小韓,你這沙發(fā)做得不錯(cuò)啊?!奔揖呤袌?chǎng)里一個(gè)老板主動(dòng)找到韓云逸,“有沒(méi)有興趣合作?”
“怎么合作?”韓云逸問(wèn)道。
“我這店面大,客流量多,你可以把沙發(fā)放在我這里代賣(mài)?!崩习逭f(shuō)道,“我抽取百分之十的提成。”
韓云逸想了想,覺(jué)得這是個(gè)不錯(cuò)的想法。很快,他的沙發(fā)就在三家家具店里鋪開(kāi)了。
同時(shí),韓云逸還想到了另一個(gè)銷(xiāo)售渠道——直接上門(mén)推銷(xiāo)。他挑選了幾個(gè)口才好的工人,組成銷(xiāo)售小組,挨家挨戶地推廣產(chǎn)品。
“大哥,您家里需要沙發(fā)嗎?我們是本地廠家直銷(xiāo),質(zhì)量好價(jià)格便宜?!变N(xiāo)售員小張敲開(kāi)一戶人家的門(mén)。
“不用不用?!蹦兄魅藬[擺手要關(guān)門(mén)。
“大哥,您先別急著拒絕,看看我們的產(chǎn)品介紹。”小張拿出宣傳冊(cè),“這是我們廠自己生產(chǎn)的,比市面上的便宜兩百塊?!?/p>
男主人看到價(jià)格確實(shí)便宜,就讓小張進(jìn)屋詳細(xì)介紹。
通過(guò)多渠道銷(xiāo)售,韓云逸的沙發(fā)銷(xiāo)量逐漸上來(lái)了。半個(gè)月過(guò)去,已經(jīng)賣(mài)出了三十多套。
不過(guò)好景不長(zhǎng),問(wèn)題很快就出現(xiàn)了。
“韓師傅,不好了!”小張急匆匆跑到車(chē)間,“有客戶投訴,說(shuō)沙發(fā)坐了一個(gè)星期就塌了!”
韓云逸心里一緊,立刻跟著小張去查看情況。
到了客戶家里,韓云逸看到那套沙發(fā)確實(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題,中間的坐墊明顯下塌了。
“師傅,您看這怎么辦?”客戶很不滿,“才買(mǎi)了一個(gè)星期就這樣,這質(zhì)量也太差了吧?!?/p>
韓云逸仔細(xì)檢查了一下,發(fā)現(xiàn)是海綿的密度不夠,而且木框架的連接處也有松動(dòng)。
“實(shí)在對(duì)不起,是我們的質(zhì)量問(wèn)題。”韓云逸誠(chéng)懇地道歉,“我們馬上給您換一套新的,而且延長(zhǎng)保修期到兩年。”
客戶這才滿意。但這件事給韓云逸敲響了警鐘,質(zhì)量問(wèn)題絕對(duì)不能忽視。
回到廠里,韓云逸立刻召集車(chē)間的工人開(kāi)會(huì)。