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    第230章 理念沖突(第2頁)

    “什么時候再放電影?”

    “能不能做其他款式的?”

    李明一一回應(yīng)著大家的問題,心中充滿了成就感。這種直接面對消費者的銷售方式,比傳統(tǒng)的批發(fā)銷售更有效果,也更能了解市場需求。

    回到宿舍后,李明數(shù)了數(shù)今晚的收入:一千四百多塊錢。這在九十年代初是一筆不小的數(shù)目,相當(dāng)于一個普通工人三個月的工資。

    更重要的是,他驗證了自己的想法:通過創(chuàng)造一種時尚的氛圍,即使是用劣質(zhì)布料做的“山寨”牛仔褲,也能受到消費者的歡迎。

    第二天一早,李明就找到了王廠長。

    “王廠長,昨天晚上我們賣了八十多條牛仔褲。”李明興奮地匯報道。

    王國強(qiáng)有些不敢相信:“真的?”

    “千真萬確。”李明拿出昨晚的收入,“一千四百多塊,都在這里。”

    王國強(qiáng)看著這堆錢,眼中閃爍著驚訝的光芒。作為廠長,他太清楚現(xiàn)在廠里的經(jīng)營狀況有多困難了。能在一個晚上賣出這么多錢,簡直是奇跡。

    “你是怎么做到的?”

    李明詳細(xì)地介紹了自己的銷售方式,從電影放映到現(xiàn)場試穿,從價格定位到市場反應(yīng)。

    王國強(qiáng)聽完后,沉思了良久:“你的意思是,咱們可以把所有積壓的布料都做成牛仔褲?”

    “不只是牛仔褲。”李明的想法更大膽,“咱們可以做一個系列,牛仔褲只是開始。等這批貨賣完了,咱們就開始做我之前提到的那些新產(chǎn)品:老爹褲、格子夾克、連衣裙。”

    王國強(qiáng)點了點頭,但隨即又皺起了眉頭:“問題是,這樣的銷售方式能持續(xù)多久?總不能天天放電影吧。”

    李明早就考慮過這個問題:“廠長,我覺得咱們應(yīng)該組建一支模特隊,專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品展示和推廣。從工人中挑選一些形象好的男女青年,進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),然后到各個商場、市場去做產(chǎn)品推廣。”

    “模特隊?”王國強(qiáng)覺得這個想法有些超前,“這能行嗎?”

    “現(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)時代,酒香也怕巷子深。”李明解釋道,“好產(chǎn)品也需要好的推廣方式。咱們不能再坐等客戶上門了,要主動出擊。”

    王國強(qiáng)考慮了一會兒,最終點頭同意:“那就試試看。不過,這個模特隊的事情,你得找個專業(yè)的人來指導(dǎo)。”

    “專業(yè)的人?”

    “我女兒小雪剛從服裝學(xué)院畢業(yè),學(xué)的就是服裝設(shè)計。她對時尚應(yīng)該比咱們懂得多。”王國強(qiáng)說道,“我可以讓她來幫忙。”

    李明眼睛一亮。有專業(yè)人士加入,這對他的計劃來說是個巨大的助力。

    王雪是在一個陽光明媚的上午來到紡織廠的。她剛從省城的服裝學(xué)院畢業(yè),帶著對時尚的敏銳觸覺和年輕人特有的自信。

    當(dāng)她走進(jìn)廠長辦公室時,李明正在和她父親討論生產(chǎn)計劃。王雪身材高挑,穿著一件白色的襯衫和黑色的a字裙,頭發(fā)披肩,戴著一副細(xì)框眼鏡,整個人散發(fā)著知識分子的氣質(zhì)。

    “爸,這就是你說的那個李明?”王雪打量著眼前這個比自己大幾歲的年輕人。

    “對,小雪,這是李明。李明,這是我女兒王雪。”王國強(qiáng)介紹道。

    李明站起身,有些局促地伸出手:“王…王小姐,你好。”

    王雪禮貌地握了握手,然后坐到父親身邊:“爸,你在電話里說的那個模特隊的事情,我想先了解一下具體情況。”

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