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第230章 理念沖突（第2頁）

“什么時候再放電影？”

“能不能做其他款式的？”

李明一一回應(yīng)著大家的問題，心中充滿了成就感。這種直接面對消費者的銷售方式，比傳統(tǒng)的批發(fā)銷售更有效果，也更能了解市場需求。

回到宿舍后，李明數(shù)了數(shù)今晚的收入：一千四百多塊錢。這在九十年代初是一筆不小的數(shù)目，相當(dāng)于一個普通工人三個月的工資。

更重要的是，他驗證了自己的想法：通過創(chuàng)造一種時尚的氛圍，即使是用劣質(zhì)布料做的“山寨”牛仔褲，也能受到消費者的歡迎。

第二天一早，李明就找到了王廠長。

“王廠長，昨天晚上我們賣了八十多條牛仔褲。”李明興奮地匯報道。

王國強(qiáng)有些不敢相信：“真的？”

“千真萬確。”李明拿出昨晚的收入，“一千四百多塊，都在這里。”

王國強(qiáng)看著這堆錢，眼中閃爍著驚訝的光芒。作為廠長，他太清楚現(xiàn)在廠里的經(jīng)營狀況有多困難了。能在一個晚上賣出這么多錢，簡直是奇跡。

“你是怎么做到的？”

李明詳細(xì)地介紹了自己的銷售方式，從電影放映到現(xiàn)場試穿，從價格定位到市場反應(yīng)。

王國強(qiáng)聽完后，沉思了良久：“你的意思是，咱們可以把所有積壓的布料都做成牛仔褲？”

“不只是牛仔褲。”李明的想法更大膽，“咱們可以做一個系列，牛仔褲只是開始。等這批貨賣完了，咱們就開始做我之前提到的那些新產(chǎn)品：老爹褲、格子夾克、連衣裙。”

王國強(qiáng)點了點頭，但隨即又皺起了眉頭：“問題是，這樣的銷售方式能持續(xù)多久？總不能天天放電影吧。”

李明早就考慮過這個問題：“廠長，我覺得咱們應(yīng)該組建一支模特隊，專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品展示和推廣。從工人中挑選一些形象好的男女青年，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，然后到各個商場、市場去做產(chǎn)品推廣。”

“模特隊？”王國強(qiáng)覺得這個想法有些超前，“這能行嗎？”

“現(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)時代，酒香也怕巷子深。”李明解釋道，“好產(chǎn)品也需要好的推廣方式。咱們不能再坐等客戶上門了，要主動出擊。”

王國強(qiáng)考慮了一會兒，最終點頭同意：“那就試試看。不過，這個模特隊的事情，你得找個專業(yè)的人來指導(dǎo)。”

“專業(yè)的人？”

“我女兒小雪剛從服裝學(xué)院畢業(yè)，學(xué)的就是服裝設(shè)計。她對時尚應(yīng)該比咱們懂得多。”王國強(qiáng)說道，“我可以讓她來幫忙。”

李明眼睛一亮。有專業(yè)人士加入，這對他的計劃來說是個巨大的助力。

王雪是在一個陽光明媚的上午來到紡織廠的。她剛從省城的服裝學(xué)院畢業(yè)，帶著對時尚的敏銳觸覺和年輕人特有的自信。

當(dāng)她走進(jìn)廠長辦公室時，李明正在和她父親討論生產(chǎn)計劃。王雪身材高挑，穿著一件白色的襯衫和黑色的a字裙，頭發(fā)披肩，戴著一副細(xì)框眼鏡，整個人散發(fā)著知識分子的氣質(zhì)。

“爸，這就是你說的那個李明？”王雪打量著眼前這個比自己大幾歲的年輕人。

“對，小雪，這是李明。李明，這是我女兒王雪。”王國強(qiáng)介紹道。

李明站起身，有些局促地伸出手：“王…王小姐，你好。”

王雪禮貌地握了握手，然后坐到父親身邊：“爸，你在電話里說的那個模特隊的事情，我想先了解一下具體情況。”