她把包裝正面展示給對(duì)方,確認(rèn)她們看清了之后,又道:“就算是隔著包裝紙,也能聞得到。”
兩個(gè)女工一開始的注意力被香皂的外包裝吸引,“這包裝可真好看,還真挺香呢。”
“對(duì)呀同志,夏天眼看著到了,馬上小裙子就得穿起來了?!彼螘r(shí)好努力推銷,“到時(shí)候,你們用這個(gè)皂洗澡,風(fēng)一吹都是槐花味,走哪還不得是焦點(diǎn)。”
女工被宋時(shí)好說得心動(dòng),忍不住問了價(jià),“同志,這槐花的多少錢一塊?”
宋時(shí)好沒急著喊價(jià),而是拿出了她用邊角料做的皂片,每一片都做成花的形狀,美觀又好用。
“里面的實(shí)物就是這樣的,你們可以體驗(yàn)一下,槐花的味道清甜不膩,留香也久?!?/p>
她在每人手心放一片,然后從隨身帶的水壺里倒了些溫水在她們手上,示意兩人搓一搓。
皂片在手心化開,再用清水沖凈,兩人的手染滿了槐花香氣。
“我咋覺得手好像都變滑了呢?”其中一名女工道。
另外一個(gè)聽了十分認(rèn)同,“我也這么覺得,這好神奇啊,我想買一塊?!?/p>
“我也想,對(duì)了,同志你還沒說多少錢一塊呢?!?/p>
胃口吊足了,宋時(shí)好覺得可以喊價(jià)了,“一塊六,你倆一塊兒拿的話,給我三塊就行,給你倆按一塊五算。”
后半句她壓了聲音,“拉你倆個(gè)主道,交個(gè)朋友,不過兩位美女可不要跟別人說是這個(gè)價(jià)買的?!?/p>
本來聽說這香皂要一塊六,兩人是有點(diǎn)舍不得的,但又聽到直接給她倆省了兩毛,又覺得機(jī)會(huì)難得。
被美女喊作美女,更是把她倆的情緒價(jià)值直接拉滿。
“那咱倆一塊買吧,還能合適點(diǎn)。”其中一個(gè)女工準(zhǔn)備掏腰包,另一個(gè)見狀也去掏兜。
兩塊香皂順利賣出,擺攤第一天,也算開了個(gè)好頭。
不到一個(gè)小時(shí),宋時(shí)好的手工皂就銷售一空,甚至還有一些聞?dòng)嵹s來卻沒買到的。
沒想到會(huì)這么搶手,到底還是準(zhǔn)備少了,有很多人想預(yù)定,又怕宋時(shí)好是騙子,不敢交定金。
人與人的信任是需要慢慢建立的,畢竟她也是第一次來,她也能理解顧客們的顧慮。
所以便決定,下次多做十塊,還是先到先得,問題才勉強(qiáng)解決。
宋時(shí)好的這波操作看得鴨蛋大姨一愣一愣的。
等顧客們都散了,鴨蛋大姨才有機(jī)會(huì)和宋時(shí)好搭話,“這就……賣完啦?我的天啊,小丫頭,你是真有兩把刷子?!?/p>
說到這,鴨蛋大姨訕訕地笑了笑,“我還說替你吆喝吆喝,結(jié)果愣是沒使上勁兒?!?/p>
“咋沒幫上忙呢,要不是您在我身邊,我也沒有吆喝的勇氣,您幫了我很大忙的。”
人家也是真心示意想幫自己,宋時(shí)好也不忍讓一片真心落地,順勢(shì)說道。
她笑容真誠(chéng),從筐里拿出剩下的皂片,“本想留一塊香皂給您的,結(jié)果沒夠賣,您不嫌棄的話,這皂片您收下吧?!?/p>
鴨蛋大姨也是樸實(shí),“留著賣錢的,給我干啥,快收起來?!?/p>
大姨咧著嘴笑,“俺們這些粗人,哪用得了這么稀貴的東西,給俺們用都白瞎了,家里有胰子用就挺好啦?!?/p>