邱恒陽(yáng)也不介意,等觀眾們的笑聲平息了,才繼續(xù)說(shuō)道:“最后一個(gè)問(wèn)題,gaover畫(huà)面上的廣告欄。”
“很多未入門(mén)的游戲設(shè)計(jì)師們都有一個(gè)問(wèn)題,就是不重視游戲的盈利方式,在設(shè)計(jì)之初完全沒(méi)有考慮進(jìn)去。”
“比如《獵人島》這款游戲,也就是本次第二名的作品。它本身是一款相對(duì)成熟的冒險(xiǎn)游戲,但是,設(shè)計(jì)者同樣沒(méi)有考慮盈利方式,這在我看來(lái)是一種缺憾。”
“并不是說(shuō),悶頭設(shè)計(jì)出一個(gè)游戲,你就成功了。就像拍電影,你的電影評(píng)分很高,但是上映后票房慘淡,這也不算是成功。”
“如果你沒(méi)有考慮特殊的盈利方式,那么你的游戲就只能掛在應(yīng)用市場(chǎng)上,以一個(gè)比較一般的定價(jià)按份銷(xiāo)售。”
“我們假設(shè),《獵人島》這款游戲的售價(jià)是十塊錢(qián),目前有330個(gè)推薦,我們?cè)偌僭O(shè)這330人中的80都愿意為這款游戲付費(fèi)——這個(gè)比例已經(jīng)很高了——那么《獵人島》的盈利就是2640塊。”
“回過(guò)頭來(lái),我們?cè)倏础秄ppybird》。如果它也選擇按人數(shù)購(gòu)買(mǎi)付費(fèi),那我可以斷言,它會(huì)成為一款非常失敗的產(chǎn)品。”
“但是很顯然設(shè)計(jì)者考慮到了這一點(diǎn),他把《fppybird》的盈利方式設(shè)定為下載免費(fèi)、廣告位收費(fèi),這就非常高明了,而且和這款游戲本身的特性非常契合。”
“各位玩家的總游戲時(shí)長(zhǎng)是349小時(shí),我們假設(shè)平均每10秒鐘就要死亡一次——這個(gè)值已經(jīng)偏高了,大部分人連三秒鐘都堅(jiān)持不過(guò)去。”
“那么,各位玩家的總死亡數(shù)是125640次,所以,在試玩的一個(gè)小時(shí)之內(nèi),這款游戲一共彈出了12萬(wàn)次廣告。”
“而且,大家注意,這些廣告的投放目標(biāo)是很明確的,因?yàn)閻?ài)玩《fppybird》這款游戲的肯定是手游用戶,而且是質(zhì)量比較高的用戶,因?yàn)槟軋?jiān)持下來(lái)的都是很有耐心的玩家。”
“所以,如果我是另外一款手游的設(shè)計(jì)者,我會(huì)考慮去買(mǎi)這個(gè)廣告位。我們假設(shè)《fppybird》的每30次廣告會(huì)吸引一個(gè)玩家,而每十個(gè)真實(shí)玩家會(huì)產(chǎn)生一次消費(fèi)。那么,我在《fppybird》上投放廣告的收益,是獲得4188次消費(fèi)。”
“如果每次消費(fèi)是10塊錢(qián),那么我在《fppybird》上投放廣告的收益就是4188塊錢(qián),我至少會(huì)愿意投入3000塊錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)廣告位——這已經(jīng)超過(guò)了《獵人島》。”
“還有一點(diǎn)請(qǐng)大家注意。《獵人島》采用單次購(gòu)買(mǎi)的方式,喜歡這一類(lèi)游戲的玩家本來(lái)就少,而且買(mǎi)過(guò)的不會(huì)再買(mǎi)第二次,所以它的后續(xù)盈利能力是很弱的。”
“但是fppybird,由于它具有病毒一般的強(qiáng)擴(kuò)散特性,它的用戶極有可能會(huì)呈現(xiàn)出baozha式增長(zhǎng),而且,廣告位完全可以定期更換,這個(gè)月賣(mài)給我,下個(gè)月賣(mài)給他,這樣一來(lái),游戲的后續(xù)盈利是有一定保障的。”
“所以,《fppybird》和《獵人島》這兩款游戲的盈利能力,其實(shí)差距非常非常大!”
“以上的這幾點(diǎn),都是我認(rèn)為fppybird這款游戲能夠成功的因素。最關(guān)鍵的一點(diǎn),作者把這些所有的點(diǎn)都融合在了一起,基本上做對(duì)了每一個(gè)決定,這是讓我最驚訝的!”
“實(shí)話說(shuō),如果給我6b的資源,讓我做一款能夠在盈利能力上超越《fppybird》的游戲,我只能說(shuō),我是做不到的。”
“我點(diǎn)評(píng)完了,主持人。”
邱恒陽(yáng)關(guān)閉話筒,示意主持人可以繼續(xù)下一環(huán)節(jié)了。