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第1章 破產(chǎn)的小生意人（第2頁(yè)）

現(xiàn)在要把家底拿來(lái)當(dāng)?shù)簦梢栽滓幌隆?/p>

掌柜的拿著胡椒鑒定不說(shuō)話，程書(shū)香也不說(shuō)話，當(dāng)鋪內(nèi)充斥著詭異的寧?kù)o。

程書(shū)香作為一個(gè)生意人，知道掌柜的在故意拿捏他，打心理戰(zhàn)。

這時(shí)候只要他一著急開(kāi)口，價(jià)格就不要想了，絕對(duì)是地板價(jià)。

掌柜的終于“鑒定”完了，捋了捋胡須，慢條斯理用山西腔調(diào)開(kāi)口道。

“客官，準(zhǔn)備是活當(dāng)還是死當(dāng)？”

這也是掌柜的進(jìn)行試探。

活當(dāng)說(shuō)明客戶(hù)不是很缺錢(qián)，死當(dāng)有可能是這個(gè)遼人把東西賣(mài)掉跑路，可以再壓一壓價(jià)格。

程書(shū)香雖然不懂當(dāng)鋪的規(guī)矩，但是從掌柜的話里面卻能分辨出這種試探的口氣。

閱歷豐富的小商人在商海里浮沉過(guò)，豈能不知道如何應(yīng)對(duì)？

“活當(dāng)，小爺我現(xiàn)在只是手頭緊，又不是敗家子，家里的東西肯定要贖回來(lái)的。我跟你說(shuō)啊，當(dāng)年我們家可是響當(dāng)當(dāng)?shù)拇髴?hù)，巡撫、巡按多與我家相交，知府知縣是不消說(shuō)。家里田連阡陌，米爛陳倉(cāng)，赤的是金，白的是銀，圓的是珠，光的是寶……”

程書(shū)香滔滔不絕的說(shuō)道。

吹牛嘛，誰(shuí)不會(huì)？

雖然沒(méi)有進(jìn)過(guò)當(dāng)鋪，但是從影視劇里可是看到過(guò)，八旗子弟如何端著架子在當(dāng)鋪里討價(jià)還價(jià)。

沒(méi)有提著鳥(niǎo)籠子當(dāng)然是少了一分氣勢(shì)。

但是不影響程書(shū)香找到信口開(kāi)河的感覺(jué)。

掌柜的不置可否，拿起量具開(kāi)始對(duì)胡椒稱(chēng)量。

自從張居正推行一條鞭法，所有的賦稅都要交銀子之后，當(dāng)鋪迎來(lái)了黃金發(fā)展期，每到交稅的時(shí)候，很多老百姓都要來(lái)當(dāng)鋪拿東西換銀子，自從朝廷加征“遼餉”之后，更是顧客盈門(mén)，當(dāng)鋪成了老百姓生活不可或缺的行當(dāng)。

再加上掌柜的見(jiàn)過(guò)三教九流，和形形色色的人都打過(guò)交道，雖然知道客戶(hù)在吹牛，但是也能佐證了大戶(hù)落魄子弟的推測(cè)。

“胡椒一共13升7合，客官可有疑問(wèn)？”掌柜的開(kāi)口問(wèn)道。

程書(shū)香搞不清現(xiàn)代按斤賣(mài)的胡椒在古代為什么要按照量來(lái)算，更不懂升、斗、合之間的換算，但當(dāng)鋪應(yīng)該不會(huì)在這方面弄虛作假，也是一口應(yīng)承。

“無(wú)異議，掌柜的給個(gè)好價(jià)錢(qián)?！?/p>

“胡椒一升作價(jià)3錢(qián)銀子，共計(jì)白銀4兩1分1錢(qián)?！闭乒竦拈_(kāi)始唱價(jià)。

“什么？給的價(jià)格這么低？”

雖然不明白如何轉(zhuǎn)換，但是小商人程書(shū)香可是明白如何討價(jià)還價(jià)。

“市面上胡椒6錢(qián)銀子一升，當(dāng)鋪折半，客官的胡椒成色雖然不錯(cuò)，但是當(dāng)鋪的規(guī)矩就是規(guī)矩?！?/p>