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    第85章 小男人有大智慧!(第2頁)

    ……

    杜成峰與周成武見面之后。

    很快海華集團得到消息,政府將安排談判組與他們進行項目洽談。

    橢圓形的會議桌兩邊,分別坐著雙方代表。

    海華集團那邊由祝君婷帶隊,她顯然在細節方面需要為集團爭取更多利益,所以聘請了多名專業的談判專家,都是久經考驗的高手,在與縣市領導會談商業項目書時從未失手。

    在拋出協議之后,就開始嚴防死守,絕不輕易讓步。

    縣招商局田局長吃盡苦頭,一旦露出破綻,就會遭到對方窮追猛打,直到理屈詞窮,才肯罷休。

    直到最后,田局長只敢翻眼皮,不再吭聲,將手里的材料翻得嘩嘩作響。

    不知不覺,對項目了如指掌,頗有心得的唐燁成為談判組的核心主力。

    無論談判專家如何刁難,他都表現得泰然自若。

    不急不躁,從雙贏的角度,與對方進行周旋。

    寸土必爭,按照協議條款,逐條分析,理性探討。

    談判時不時陷入僵局。

    對方談判專家姓張在第五天終于耐不住性子,放狠話,“如果政府不肯答應這些條款,我們只能放棄項目,對我們來說,可以選擇在其他地方投資項目,而對天陵縣來說,那就錯過了一個有誠意的企業。”

    唐燁笑了笑,“海華集團要把握機會,數月前艾歐電器在平湖投資建廠,耗資22億,看上去是很不理智的行為,但平湖度假區項目的消息放出之后,艾歐的股價連續飄紅多日,在股市上的收益,遠遠超過22億帶來的價值。

    從長遠角度來看,海華集團想要拓展業務,選擇平湖風險也是最小的。

    你們的根基在漢州,去其他地方投資,會遇到水土不服的風險……”

    張姓專家終于沉不住氣,與祝君婷使眼色,停會商議。

    最終宣布妥協,再次做出讓步。

    雙方很快擬定了一份對政府有利的投資協議。

    不過,就在決定雙方簽字的第六天,情況發生變化。

    東北商會突然讓步,給出一份同樣有競爭力的協議。

    市委常委會上,蕭靖宇拿著這份協議,推翻了海華集團的投資協議。

    經過市常委會討論,宣布明年開春后,由東北商會與海華集團競標,重新開啟談判……

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