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第85章 小男人有大智慧?。ǖ?頁(yè)）

……

杜成峰與周成武見面之后。

很快海華集團(tuán)得到消息，政府將安排談判組與他們進(jìn)行項(xiàng)目洽談。

橢圓形的會(huì)議桌兩邊，分別坐著雙方代表。

海華集團(tuán)那邊由祝君婷帶隊(duì)，她顯然在細(xì)節(jié)方面需要為集團(tuán)爭(zhēng)取更多利益，所以聘請(qǐng)了多名專業(yè)的談判專家，都是久經(jīng)考驗(yàn)的高手，在與縣市領(lǐng)導(dǎo)會(huì)談商業(yè)項(xiàng)目書時(shí)從未失手。

在拋出協(xié)議之后，就開始嚴(yán)防死守，絕不輕易讓步。

縣招商局田局長(zhǎng)吃盡苦頭，一旦露出破綻，就會(huì)遭到對(duì)方窮追猛打，直到理屈詞窮，才肯罷休。

直到最后，田局長(zhǎng)只敢翻眼皮，不再吭聲，將手里的材料翻得嘩嘩作響。

不知不覺(jué)，對(duì)項(xiàng)目了如指掌，頗有心得的唐燁成為談判組的核心主力。

無(wú)論談判專家如何刁難，他都表現(xiàn)得泰然自若。

不急不躁，從雙贏的角度，與對(duì)方進(jìn)行周旋。

寸土必爭(zhēng)，按照協(xié)議條款，逐條分析，理性探討。

談判時(shí)不時(shí)陷入僵局。

對(duì)方談判專家姓張?jiān)诘谖逄旖K于耐不住性子，放狠話，“如果政府不肯答應(yīng)這些條款，我們只能放棄項(xiàng)目，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，可以選擇在其他地方投資項(xiàng)目，而對(duì)天陵縣來(lái)說(shuō)，那就錯(cuò)過(guò)了一個(gè)有誠(chéng)意的企業(yè)。”

唐燁笑了笑，“海華集團(tuán)要把握機(jī)會(huì)，數(shù)月前艾歐電器在平湖投資建廠，耗資22億，看上去是很不理智的行為，但平湖度假區(qū)項(xiàng)目的消息放出之后，艾歐的股價(jià)連續(xù)飄紅多日，在股市上的收益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)22億帶來(lái)的價(jià)值。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，海華集團(tuán)想要拓展業(yè)務(wù)，選擇平湖風(fēng)險(xiǎn)也是最小的。

你們的根基在漢州，去其他地方投資，會(huì)遇到水土不服的風(fēng)險(xiǎn)……”

張姓專家終于沉不住氣，與祝君婷使眼色，停會(huì)商議。

最終宣布妥協(xié)，再次做出讓步。

雙方很快擬定了一份對(duì)政府有利的投資協(xié)議。

不過(guò)，就在決定雙方簽字的第六天，情況發(fā)生變化。

東北商會(huì)突然讓步，給出一份同樣有競(jìng)爭(zhēng)力的協(xié)議。

市委常委會(huì)上，蕭靖宇拿著這份協(xié)議，推翻了海華集團(tuán)的投資協(xié)議。

經(jīng)過(guò)市常委會(huì)討論，宣布明年開春后，由東北商會(huì)與海華集團(tuán)競(jìng)標(biāo)，重新開啟談判……