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庶子無為（科舉） 第152節(jié)（第2頁）

這回就連范從直都積極了起來，連忙去問沈江霖：“大人，不知道這個(gè)東西，造價(jià)貴不貴？到時(shí)候我們又要賣價(jià)幾何？”

這是大家都關(guān)心的問題，范從直說完之后，所有人的眼神都直勾勾地盯著沈江霖，唯恐他臉上的表情有一絲一毫其他的變化。

沈江霖指著這三等的香皂一一介紹道：“一等香皂造價(jià)最貴，里頭有山茶花榨取的精油，羊油，還特別添加了一些護(hù)膚的草本方子，零零總總算下來，制得一塊目前是需要一兩銀子，二等的沒有添加護(hù)膚方子，工藝也相對(duì)簡(jiǎn)單，制得一塊需要七百文，而三等的最容易得，一塊只要兩百文的本錢。”

這個(gè)造價(jià)倒是確實(shí)不算貴。

大家又拿起三個(gè)托盤上的香皂，左看看右看看，心里頭琢磨著，這個(gè)香皂如果賣出去要賣多少合適？

仿佛是聽到了大家的心聲似的，沈江霖直接回答道：“若是售價(jià)，對(duì)內(nèi)，一等十兩銀子，二等五兩銀子，三等兩百文；對(duì)外，只銷售一等香皂，二十兩銀子一塊，二等香皂十兩銀子一塊。”

所有人聽到這個(gè)價(jià)格都愣住了，內(nèi)外不同，他們能理解，但是為什么三等香皂以成本價(jià)出？為什么對(duì)外三等的就不銷售了？這是何道理？

錢掌柜的顯然不同意這么干，他雖然不跑商，但是他在河陽縣開著一家酒肆并兩家糧店，幾乎包圓了河陽縣上上下下所有的酒水和糧食生意，他覺著這個(gè)香皂的生意顯然是極好的一樁買賣，已經(jīng)是心動(dòng)想要入股了，但是這位沈大人的定價(jià)是不是太奇怪了？

“大人，其他小的都沒意見，但是這三等香皂是不是定價(jià)太過分了？只有兩百文，這個(gè)不就是您剛剛說的成本價(jià)么？這如何使得？貨物生產(chǎn)出來后，還需要運(yùn)送往各地，同樣需要人力物力，成本將不止兩百文，便是薄利多銷，也沒有這樣的弄法，實(shí)在是讓小的不敢茍同啊！”

錢掌柜也不怕得罪了沈江霖，在商言商，沈知縣的意思他們也清楚了，眼看著是要拉著他們一起合伙做生意，他出方子他們出錢，那到時(shí)候大家都是奔著賺錢去的，虧本生意可沒人想做。

沈江霖招呼著所有人到后堂去，換了地方，又給大家重新?lián)Q過一遍茶，讓所有人都坐下后，這才開始給他們解釋，為什么定價(jià)是在兩百文。

“其實(shí)不用我說，大家也知道，以前咱們用的皂粉，市面上一盒是五十文，一盒用來洗衣的話，一家三口十天就要用去一盒，若是兩百文買四盒，便能用四十天。”

“而我們的定價(jià)從何而來？便是從對(duì)標(biāo)這個(gè)四十天而來。大家想的沒錯(cuò)，相比于皂粉，我們的三等香皂，一塊便是可以用四十天。”

這回大家聽懂了，這是要和市場(chǎng)上的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)標(biāo)，人家賣什么價(jià)格，他們也賣什么價(jià)格，這樣一來，用兩百文的價(jià)格，確實(shí)可以迅速地將以往的皂粉打下去——畢竟大家都試用過了，哪怕是三等香皂，也要比以前的皂粉好不知道多少倍！

價(jià)格一樣，東西更好，選擇哪一個(gè)？答案不言而喻。

可是也不能為了搶占市場(chǎng)，就將自己搞到虧損啊！

錢掌柜明顯要再度發(fā)言，沈江霖卻單手向下壓了一下，示意他稍安勿躁。

“大家現(xiàn)在看，覺得是虧了，但是大家忘記了一個(gè)東西，那就是目前我們所得到的成本是基于極小批量生產(chǎn)獲得的成本，如果一次性我們生產(chǎn)一萬塊，三萬塊，十萬塊三等皂呢？還會(huì)是這個(gè)生產(chǎn)成本嗎？不！生產(chǎn)成本會(huì)大幅度下滑，一直到最后銷量達(dá)到頂峰時(shí)，生產(chǎn)的成本幾乎可以忽略不計(jì)。”

“所以

江莽此時(shí)此刻是真的欽佩了沈江霖。

他不知道未來這位年輕的官員會(huì)變成什么樣，

但是就此時(shí)沈江霖做出來的一切，都讓江莽心悅誠(chéng)服。

能夠無私將這樣一個(gè)獲得無數(shù)利益的方子直接拿出來，為的只是河陽縣的縣衙和百姓，

這不比那些口頭上官話一套接著一套，滿口百姓、滿口江山社稷的官員，

要好上一萬倍么？

像江莽這種人，早就見過了無數(shù)世情，也見過了無數(shù)表面一套、背后一套的人，

如今的他，