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二十七、文人和武人（第1頁）

社會認同或者說從眾心理利用最知名的一個例子在2009年。

那時英國政府面臨一個大問題，那就是國民稅款清繳率只有57，也就是說只有一半多一點點的國民按時繳納稅款。

英國稅務海關總署嘗試各種辦法都不盡人意，最后他們請教了心理學家，心理學家給出一條意見，清繳率立即從57飆升到了86，足以想象英國這樣一個發達的國家，這個清繳率的提升意味著什么，稅款絕對是以億計數的英鎊提升的。

而這個改變卻非常簡單，就是在納稅通知書的最后添上一句話，把按時納稅的真實人數寫上去，讓所有人知道，已經有很多人按時納稅。

微小的改動，幾乎沒有增加成本，而回報卻如此恐怖。這就是社會認同的力量，這就是知識的力量。

但社會認同也有“反作用力”，更加深入的研究表明，人們并不是一味的“從眾”，想要跟所有人群保持一致。

人們愿意保持一致的是自己所屬的或想要進入的人群，反過來說，人們會跟不想扯上關系的群體保持距離。

這就是之前所提及的那個三星廣告高明之處：年輕人排隊買蘋果，其中一個人說他是替人排隊的，最后排隊的人揭曉，原來他是在替自己中年父母排隊。

這個廣告高明在于它抓住當時的社會心理，年輕人不喜歡與自己老土的父母為伍，而三星把蘋果和他們老土的父母聯系在一起，這種影響是潛移默化的。

而李業現在做的也基本一樣，如果你要問武朝如何將人分為互不想為伍的群體，那很簡單：文人、武人。

他們都是兩個群體，甚至比起后世的大多群體更加排斥彼此。

有一個有名的心理實驗是這樣的：給兩個大學宿舍發慈善手環。但兩個宿舍一個是好學生宿舍，里面的學生都是熱愛學習的；一個是“壞學生”宿舍，里面都是些不專注于學習的人。

一開始只有好學生宿舍有手環的時候幾乎所有人都戴著手環。但兩天后，心理學家給壞學生宿舍也發了一樣的手環，當好學生發現“壞學生”宿舍的人也戴同樣手環時，一大半好學生宿舍的人都不戴手環了。

現在這些文人就是好學生宿舍的人，而武人就是“壞學生”宿舍里的人，李業要讓文人看到武人和自己戴了“一樣的手環。”

“你又在想些什么，總是發呆走神。”何芊不滿的用筷子敲著碗。

李業回過神：“在想你怎么這么笨，連酒都不會溫，早知道我把月兒叫過來。”

“想讓本小姐給你溫酒？你做夢！”她氣哼哼的道。

其實李業在仔細聽，聽著望江樓里的聲音，隔著屏風依舊能聽清楚一些，果然和他所想的差不多。

“唉，這望江樓怎么這么多武夫”

“本是清凈高雅之地，近來卻有那么多粗俗之人。”

“這也不對，天下的酒樓不都是誰都可以進，哪來文武之分。”

“對啊，武人保家衛國，何來粗俗。”

“呵，那遼人南下只時他們又在何處？”

“唉，周兄你這般說也是過激了，那時也是不得已”

“”

“晏相之詞就在此處，他們去哪里都好，但來這喧嘩就是有辱斯文！”

“正是如此。”

“也罷也罷”