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468【商業(yè)市場壯大】（第1頁）

南京，寶興隆布行。

店伙計余祖登剛卸下門板，就看到外面站著好幾個布商，連忙點頭哈腰的笑道：“幾位爺，快里面請！”

“好說，好說！”布商們拱手微笑。

余祖登頓時一頭霧水，搞不清楚這些活祖宗為啥跟他客氣。

在布料銷售環(huán)節(jié)，前期主要分為布行和布商。

布行即布料的收購商，有坐莊和出莊之分。

坐莊選在市鎮(zhèn)開店，婦人織好棉紗、棉布抱來出售，而且一般很少用現(xiàn)金支付。婦人出售棉紗，布行給予棉花；婦人出售棉布，布行給予棉紗。如此，布行可減輕資金壓力，婦人也不用去別處購買原材料。

出莊則派伙計到村鎮(zhèn)收購，農(nóng)民不用進(jìn)城就能賣紗、賣布。但是，這種交易壓價很厲害，黑心的牙行甚至能壓三四成。

至于布商，則是來布行批發(fā)進(jìn)貨，然后運到外地進(jìn)行零售。

有句俗語叫：牙行奉布商如王侯，而爭布商如對壘。

就是在布行面前，布商如同活祖宗。為了爭奪一個布商，幾家布行就跟打仗似的。

所以余祖登今天很納悶兒，布商祖宗們咋這樣客氣？

“小余，快去沏幾碗茶來！”

布行掌柜周若斗，微笑著來到大堂，沖余祖登吩咐兩句。

接著掌柜又說：“幾位請坐。”

一個布商剛坐下，沒等茶水端來，就直接說道：“閑話休提，我提價半成拿布。不拘平紋布、斜紋布，也不拘夏布、漿布，通通提價半成，有多少拿多少。”

“提價半成也想拿布？我提價一成！”另一個布商譏笑道。

掌柜周若斗心中得意，隨即又叫苦道：“最近布料緊缺，實在湊不夠那么多。不如咱們仿效兵部采買布料，來一個暗標(biāo)競價如何？兵部是價低者中標(biāo)，咱們則價高者中標(biāo)。”

“可以，快快搞吧。你這里不行，我便去江西、湖南看看。”一個布商急躁道。

小小布行，竟也招標(biāo)賣布。

等生意做完，店伙計余祖登好奇道：“掌柜的，今年的布咋這般好賣？”

周若斗笑著解釋：“今年日本開埠，聽說要增加兩個港口。以前日本的生意，都被福建海商霸占了。而今增開港口，江蘇、浙江的海商，到處讓行商幫忙拿貨。不止是棉布，茶葉、絲綢、瓷器、煙草、蠟燭……啥貨都拿，反正得靠量大價廉，在那什么石見、下關(guān)搶生意。這江南的棉布，都被布商掃光了，竟跑到南京這邊來進(jìn)貨。”

余祖登疑惑道：“日本得大多啊，吃得下這么多貨？”

“除了日本，還有朝鮮和遼東，”周若斗說，“陛下冊封朝鮮國王，朝鮮全國港口都開放。朝鮮再小再窮，那也是一國啊，而且還冷得很，棉布肯定好賣。這還有遼東，遼東人口不多，駐軍卻是不少。士卒的軍裝，自有兵部發(fā)放，可將士和家屬的日常穿衣，卻都是要自己花錢買的。還有河南、山東、北直隸，今年的生意也在恢復(fù)，甚至李自成治下的布商都來采購。如今到處缺貨，你看那些布商都愁成啥樣了？以往布商壓價，把咱們壓成孫子。現(xiàn)在布商抬價，咱們都成了爺爺。”

余祖登恍然大悟：“還是掌柜的眼界寬，咱就想不到有這般道理。”

周若斗捋著胡子微笑：“這些都是托陛下的福。退回去幾年，各地兵連禍結(jié)，北方死傷無數(shù)。咱南方賣布的生意便不好，別說南京，便是蘇松常湖，也有一些織布坊關(guān)門歇業(yè)。陛下登基之后，生意是越來越好做了。南方人口日增，北方也快要安定，許多移民北遷，哪里不需要穿衣？還有這日本、朝鮮、遼東，又是大大的生意。你小子好生做事，我給東家美言幾句，過兩年讓你做布行的四掌柜。”

“多謝掌柜的！”余祖登大喜。

周若斗笑道：“你爹救過我一命，你也聰明伶俐、能寫會算，跟著我好好干，總之是不會讓你吃虧的。”

余祖登彎著腰奉茶道：“周叔請喝茶！”

周若斗用碗蓋撇著茶末，感慨道：“咱們命好，遇到英明圣君了。前些年過的什么日子？老百姓飯都吃不起，哪里敢穿新衣裳？就連殷實之家，也有人縫縫補補湊合著，一年到頭也賣不出多少布料。如今的生意，一天好過一天。若是叫陛下把北方也全部占了，那才真的好過呢。”