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放xia電話，謝蘭生的“絕chu1逢生”簡直要被實(shí)ti化了。他tiao起來，一把捉住莘野胳膊：“莘野！i國環(huán)球影業(yè)！！！環(huán)球影業(yè)想買版權(quán)！！！”

莘野淡笑：“咱們一起跟他談?wù)劇！边@還真不是他尋來的。

“嗯！”

‘有心理價(jià)位嗎？’

“給錢就賣！”

“胡說什么。”莘野想想，“20萬i元。”

“這會(huì)不會(huì)太多了……”

“不多。”莘野說，“自信dian兒。”

“好哦……”

于是，晚上八dian，謝蘭生與莘野到“passioncafe”與brianharb討論版權(quán)銷售。

環(huán)球影業(yè)并非一家銷售公司，而是發(fā)行公司，可以直接發(fā)行電影。

一般來說，在電影節(jié)當(dāng)“伯樂”的都是各大銷售公司。銷售公司拿走版權(quán)，再轉(zhuǎn)賣給發(fā)行公司，并且針對(duì)特定區(qū)域的發(fā)行權(quán)j行談判，其中包括國家、價(jià)格、媒介等等。銷售公司通常會(huì)與制片方面簽署協(xié)議，商量要價(jià)還有底價(jià)――后者是指最低價(jià)格，而后，銷售公司每一次把版權(quán)賣到新的地區(qū)，都需要給制作方chou成。而推銷的宣傳材料也是銷售自行籌備，畢竟他們比較專業(yè)。通常來說，一bu電影若能賣掉20個(gè)地區(qū)去，它一定能有好結(jié)果，可也因?yàn)槟繕?biāo)市場是全球的各大國家，獨(dú)立電影的制片人很難親自j行談判，交給一家銷售公司是最常見的zuo法。不過，銷售公司yan光也gao，不會(huì)輕易浪費(fèi)資源，銷售人員會(huì)到各大電影節(jié)上觀看影片，然而撰寫這bu電影的市場適應(yīng)xg報(bào)告，再看是否要“xia手”。目前，全球兩大銷售中心是洛杉磯以及n敦，前者有獨(dú)立電影貿(mào)易協(xié)會(huì)，后者也有自己的協(xié)會(huì)。

莘野初步打聽過了，大的銷售公司一年會(huì)運(yùn)作20到25bu電影，中等公司一年會(huì)運(yùn)作10到15bu，如果多于這個(gè)數(shù)字謝蘭生會(huì)比較不利，因?yàn)楣镜耐其N會(huì)過于分散，畢竟，銷售公司并不會(huì)向制作方付初始費(fèi)用，要等到它成功轉(zhuǎn)賣版權(quán)到某地區(qū)，才會(huì)分成給謝蘭生，一個(gè)地區(qū)一份錢。

不過，對(duì)于i國這樣的大市場，繞過這些銷售公司直接對(duì)接發(fā)行公司也是一個(gè)好的選擇，這說明，版權(quán)費(fèi)用會(huì)百分百歸制作方，在上，“制作方”就是謝蘭生。

brianharbshen材gao大，幾乎就要趕上莘野了。

他與二人一一握手，而后重新坐在凳上，chouchu名片遞給他們，又把兩杯tte推到對(duì)面：“我dian了tte，可以喝嗎？”

謝蘭生說：“可以可以，太謝謝了。”

雙方幾句寒暄過去，brianharb不再zuo更多客套，而是選擇單刀直ru。這是一樁好的生意，他有資本開門見山，而不用像想壓價(jià)的小公司般東拉西扯。

brianharbdao：“謝導(dǎo)，yves，是這樣：這幾年來中國發(fā)展非常迅速，一些i國電影觀眾也希望能了解中國。基于這個(gè)特殊背景我對(duì)很gan興趣。我昨天在電影節(jié)上看了的第一場，印象很深，雖然手法略顯cu糙，但是，與主liu的中國電影不同，它并沒有宏觀敘事，并沒有說歷史、文化，而是把鏡tou的焦dian對(duì)準(zhǔn)一個(gè)普通家庭，這是我們想看到的。”

謝蘭生還tggao興的，說：“謝謝！”他gan覺brianharb