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放xia電話，謝蘭生的“絕chu1逢生”簡直要被實ti化了。他tiao起來，一把捉住莘野胳膊：“莘野！i國環(huán)球影業(yè)！！！環(huán)球影業(yè)想買版權(quán)！！！”

莘野淡笑：“咱們一起跟他談?wù)劇！边@還真不是他尋來的。

“嗯！”

‘有心理價位嗎？’

“給錢就賣！”

“胡說什么。”莘野想想，“20萬i元。”

“這會不會太多了……”

“不多。”莘野說，“自信dian兒。”

“好哦……”

于是，晚上八dian，謝蘭生與莘野到“passioncafe”與brianharb討論版權(quán)銷售。

環(huán)球影業(yè)并非一家銷售公司，而是發(fā)行公司，可以直接發(fā)行電影。

一般來說，在電影節(jié)當“伯樂”的都是各大銷售公司。銷售公司拿走版權(quán)，再轉(zhuǎn)賣給發(fā)行公司，并且針對特定區(qū)域的發(fā)行權(quán)j行談判，其中包括國家、價格、媒介等等。銷售公司通常會與制片方面簽署協(xié)議，商量要價還有底價――后者是指最低價格，而后，銷售公司每一次把版權(quán)賣到新的地區(qū)，都需要給制作方chou成。而推銷的宣傳材料也是銷售自行籌備，畢竟他們比較專業(yè)。通常來說，一bu電影若能賣掉20個地區(qū)去，它一定能有好結(jié)果，可也因為目標市場是全球的各大國家，獨立電影的制片人很難親自j行談判，交給一家銷售公司是最常見的zuo法。不過，銷售公司yan光也gao，不會輕易浪費資源，銷售人員會到各大電影節(jié)上觀看影片，然而撰寫這bu電影的市場適應(yīng)xg報告，再看是否要“xia手”。目前，全球兩大銷售中心是洛杉磯以及n敦，前者有獨立電影貿(mào)易協(xié)會，后者也有自己的協(xié)會。

莘野初步打聽過了，大的銷售公司一年會運作20到25bu電影，中等公司一年會運作10到15bu，如果多于這個數(shù)字謝蘭生會比較不利，因為公司的推銷會過于分散，畢竟，銷售公司并不會向制作方付初始費用，要等到它成功轉(zhuǎn)賣版權(quán)到某地區(qū)，才會分成給謝蘭生，一個地區(qū)一份錢。

不過，對于i國這樣的大市場，繞過這些銷售公司直接對接發(fā)行公司也是一個好的選擇，這說明，版權(quán)費用會百分百歸制作方，在上，“制作方”就是謝蘭生。

brianharbshen材gao大，幾乎就要趕上莘野了。

他與二人一一握手，而后重新坐在凳上，chouchu名片遞給他們，又把兩杯tte推到對面：“我dian了tte，可以喝嗎？”

謝蘭生說：“可以可以，太謝謝了。”

雙方幾句寒暄過去，brianharb不再zuo更多客套，而是選擇單刀直ru。這是一樁好的生意，他有資本開門見山，而不用像想壓價的小公司般東拉西扯。

brianharbdao：“謝導(dǎo)，yves，是這樣：這幾年來中國發(fā)展非常迅速，一些i國電影觀眾也希望能了解中國。基于這個特殊背景我對很gan興趣。我昨天在電影節(jié)上看了的第一場，印象很深，雖然手法略顯cu糙，但是，與主liu的中國電影不同，它并沒有宏觀敘事，并沒有說歷史、文化，而是把鏡tou的焦dian對準一個普通家庭，這是我們想看到的。”

謝蘭生還tggao興的，說：“謝謝！”他gan覺brianharb