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第10章 花樣百出的促銷(xiāo)策略（第1頁(yè)）

一天下來(lái)，超市東西又差一點(diǎn)被搶空。還好昨天剛進(jìn)了貨，否則還真頂不住。

沒(méi)辦法，超市面積實(shí)在太小，堪堪擺下五個(gè)貨架。

而且今天被搶最多的是醬油、醋、鹽、糖之類(lèi)，這些商品價(jià)格透明，利潤(rùn)不高，在陳朔看來(lái)無(wú)非走個(gè)量，賺不到太多錢(qián)。

不過(guò)林悅已經(jīng)非常滿(mǎn)意，一天銷(xiāo)售額相當(dāng)于以前大半個(gè)月。如果生意能這樣維持下去，一個(gè)月收入一萬(wàn)多，頂?shù)蒙蟽蓚€(gè)白領(lǐng)工資，家庭生活能大大改善，慢慢還能攢下一些錢(qián)。

“等顧客反應(yīng)過(guò)來(lái)，會(huì)不會(huì)覺(jué)得我們?cè)诤鲇扑麄儯俊绷謵倖?wèn)。

陳朔一邊用抹布擦柜臺(tái)，一邊說(shuō)：“我怎么忽悠他們了？顧客心理就是這樣，總覺(jué)得自己占了便宜。給他們卡，就是為了鎖定目標(biāo)。只要超市卡里有余額，下次買(mǎi)東西就會(huì)首選我們這里。這就是客戶(hù)心理。”

林悅笑了笑：“你大學(xué)也不是學(xué)這個(gè)的。”

陳朔挑眉：“怎么？看不起工科男？事實(shí)證明，工科男也能娶到校花！”

林悅輕推他一下：“去你的吧。”話(huà)雖這么說(shuō)，心里卻美滋滋的。

陳朔大學(xué)學(xué)的是土木工程。在另一個(gè)時(shí)空里，他畢業(yè)后去南方創(chuàng)業(yè)，從房地產(chǎn)起家，后來(lái)涉足金融、互聯(lián)網(wǎng)、零售等多個(gè)行業(yè)，還參與風(fēng)投了十幾個(gè)初創(chuàng)公司。對(duì)未來(lái)商業(yè)發(fā)展風(fēng)向，他了若指掌。一個(gè)超市促銷(xiāo)策略，對(duì)他來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直小兒科。

他放下抹布，看向林悅：“明天我再去批發(fā)市場(chǎng)一趟，看看能不能談下更低進(jìn)貨價(jià)。另外，我想把隔壁那間空鋪?zhàn)庀聛?lái)，擴(kuò)大店面。”

林悅有些猶豫：“租金不便宜吧？而且咱們剛有點(diǎn)起色，萬(wàn)一……”

陳朔打斷她：“沒(méi)有萬(wàn)一。生意做大了，才能賺更多。現(xiàn)在這點(diǎn)利潤(rùn)，勉強(qiáng)夠糊口，但想改善生活，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”

林悅點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)再反駁。她相信陳朔，不僅因?yàn)樗罱兓驗(yàn)樗壑心欠輬?jiān)定與自信，是她許久未見(jiàn)的。

第二天一早，陳朔去了批發(fā)市場(chǎng)。他找到幾家長(zhǎng)期供貨商，憑借三寸不爛之舌，硬是把進(jìn)貨價(jià)壓低了五個(gè)百分點(diǎn)。接著，他又聯(lián)系了隔壁空鋪房東，談下一個(gè)相對(duì)優(yōu)惠租金。

回到超市，陳朔把新進(jìn)貨單遞給林悅：“看看，價(jià)格比之前低了不少。”

林悅接過(guò)單子，仔細(xì)看了看，臉上露出驚喜：“真談下來(lái)了？你怎么做到的？”

陳朔笑了笑：“做生意嘛，總要有點(diǎn)手段。對(duì)了，隔壁鋪?zhàn)游乙舱勏聛?lái)了，過(guò)兩天就能裝修了。”

林悅有些擔(dān)心：“租金不便宜吧？咱們剛有點(diǎn)起色，萬(wàn)一……”

陳朔握住她手：“相信我，生意只會(huì)越來(lái)越好。等店面擴(kuò)大，我們?cè)俑泓c(diǎn)新花樣，吸引更多顧客。”

林悅看著他，眼中滿(mǎn)是信任：“好，我聽(tīng)你的。”

接下來(lái)的日子，陳朔一邊忙著裝修新店面，一邊策劃新的促銷(xiāo)活動(dòng)。

其實(shí)對(duì)他們這種小超市而言，裝修并不需要太復(fù)雜。

陳朔只添置了幾排新貨架，又在角落安裝了幾個(gè)監(jiān)控?cái)z像頭，確保店內(nèi)安全。開(kāi)業(yè)前，他和林悅一起整理貨品，將商品分類(lèi)擺放整齊，貼上價(jià)格標(biāo)簽，還在顯眼位置掛上促銷(xiāo)海報(bào)。一切準(zhǔn)備就緒，只等開(kāi)門(mén)迎客。

陳朔的促銷(xiāo)花樣層出不窮。

原先那種現(xiàn)金卡，他推出了更大面值的五百和一千。

五百面值卡可抵銷(xiāo)當(dāng)次消費(fèi)百分之五，一千面值卡則抵銷(xiāo)百分之十。

不過(guò)，這種大面額現(xiàn)金卡不再贈(zèng)送，而是采用抽獎(jiǎng)模式——客戶(hù)心理微妙，直接送或換購(gòu)，未必能引起重視。于是，他規(guī)定活動(dòng)當(dāng)天店內(nèi)購(gòu)物產(chǎn)生消費(fèi)即可參與抽獎(jiǎng)。