簡書小說

第285章 你這腦子是不是被雷劈過？（第1頁）

陳朔跟著華若蘭進(jìn)了她辦公室，門一關(guān)，華若蘭也沒給他泡茶，直接往辦公桌后一坐，單刀直入：“我們百城千店計(jì)劃卡了個(gè)問題，你鬼點(diǎn)子多，過來出出主意。”

陳朔揚(yáng)眉，慢悠悠走到她辦公室的自動(dòng)飲水機(jī)前，熟門熟路打開下面柜子，掏出個(gè)一次性紙杯，翻出罐茶葉，自顧自泡了杯茶。

他端著杯子，晃到沙發(fā)上一屁股坐下，翹個(gè)二郎腿，跟回自己家似的：“說說看。”

華若蘭翻他一眼，懶得計(jì)較他這自來熟的架勢，皺眉說：“你知道，咱百城千店是跟周家的核心商圈計(jì)劃對(duì)著干。但這不是硬碰硬的競爭，算是一種比拼。”

陳朔抿了口茶，慢條斯理等著她往下說。

華若蘭語氣有點(diǎn)急：“經(jīng)營數(shù)據(jù)上，咱一點(diǎn)不差。百城千店的利潤率平均87，周家核心商圈才72。單店?duì)I業(yè)額，咱小超市均值月入8~15萬，在一個(gè)城市有成百上千家，他們大商場單店月均也就6000萬～1億，算下來坪效比咱高不了多少。庫存周轉(zhuǎn)率咱是28天，他們35天，現(xiàn)金流比他們健康。客單價(jià)咱低，但客流量高，復(fù)購率82，他們才68。總之，商業(yè)上，咱這模式甩他們幾條街。”

陳朔把茶杯擱桌上，點(diǎn)頭：“那問題在哪？”

華若蘭嘆氣，往椅背一靠：“兩點(diǎn)。第一，金融方面。周家核心商圈全是市中心黃金地段，銀行和地方政府支持力度大，融資跟玩兒似的。去年他們單項(xiàng)目平均融到12億，利率低得離譜，地方還給稅補(bǔ)。咱百城千店呢？分散在社區(qū)，單店規(guī)模小，銀行看不上，融資成本高，平均利率比他們高15個(gè)點(diǎn)，地方政府也懶得搭理，最多給點(diǎn)小政策。”

“第二，曝光度。周家每開個(gè)商場，鑼鼓喧天，媒體鋪天蓋地，全國財(cái)經(jīng)頻道輪番播，當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)剪彩，網(wǎng)絡(luò)熱搜都買好。咱呢？一個(gè)城市開一百家超市，悄無聲息。地方媒體頂多給個(gè)豆腐塊，全國媒體？想都別想。社區(qū)超市沒新聞效應(yīng)，開業(yè)再熱鬧，也就街坊鄰居知道。輿論影響上，咱被他們按著打。”

陳朔聽完，端起茶杯又抿一口，微微點(diǎn)頭。

華若蘭說得沒錯(cuò)，最近億達(dá)集團(tuán)的劉建森風(fēng)頭正勁，電視上財(cái)經(jīng)訪談沒少露臉，微博上“億達(dá)廣場”的話題動(dòng)不動(dòng)就爆。

億達(dá)在各大城市核心區(qū)開商場，剪彩儀式搞得跟過年似的，市長站臺(tái)，明星助陣，熱搜安排得明明白白。

反觀百城千店，社區(qū)超市再多，開了也就開了，誰關(guān)心？

別說全國媒體，地方小報(bào)都不帶多看一眼。華家在乎這點(diǎn)，不光是生意輸贏，場面上的風(fēng)光也能給周家在地方攢影響力。

這場比拼，商業(yè)數(shù)據(jù)是一回事，輿論聲勢是另一回事。

陳朔靠在沙發(fā)上，手指敲杯子，心想：周家靠核心商圈刷存在感，華家這超市模式吃虧在沒聲量。得想個(gè)轍，把百城千店的牌子喊響。

“金融這事兒，也不是沒轍。”他慢悠悠開口：“銀行貸款是條路，但也不是唯一的，金融市場想弄投資，辦法多得是。而且我認(rèn)為，國內(nèi)銀行貸款不是什么好選擇。”

“銀行是間接融資，能給政策利率，可現(xiàn)在國內(nèi)利率不低，比國際資本高一大截。億達(dá)集團(tuán)拿的銀行貸款，利率什么水平？3個(gè)點(diǎn)？5個(gè)點(diǎn)？咱們要是在國際市場融資，03到05個(gè)點(diǎn)都能搞定！你看日本還有歐洲，都零利率了？”