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第67章（第1頁）

賀蘭定想要的是找到一條適合北地草原生存發(fā)展的道路，豆腐雖然賺錢，可是不適合草原。

劉掌柜想象也明白了賀蘭定的意圖，不禁稱贊，“賀蘭首領(lǐng)大義。”

“大義有什么用。”賀蘭定謙虛道，“諸多事情還要請劉掌柜關(guān)心、照拂。”

短暫地寒暄過后，賀蘭定繼續(xù)介紹自己的產(chǎn)品，“這是毛氈馬甲，我做了兩種。”

一種是內(nèi)襯馬甲，穿在外袍里頭，版型短小而修身，里外加了布襯，減少毛氈和衣物之間的摩擦。

賀蘭定套上馬甲展示，“到了冬天，外頭套上一件絲袍，一點也不臃腫，保暖又不是美觀。”

劉掌柜點點頭，看了這么久的產(chǎn)品介紹，總算看到個稍微靠譜些的。同時也提出建議，“襯布可以用綢緞，更為華麗精美。”

賀蘭定：穿在里頭的衣服要什么好看？

“可是不行？”劉掌柜不知賀蘭定心中所想。

賀蘭定老實交代，“還真不行。我哪里有綢緞料子。”整個賀蘭部落都拿不出幾匹好布料來。

“或者我可以賣半成品給劉記，價格便宜些，你們再精加工？”賀蘭定提出一個解決方法，“反正南邊的布匹便宜，會針線的婦人也更多。”

“可！”劉掌柜點頭認同，“盡快裁剪一批馬甲胚子來，運去南邊再加工。”

終于敲定一筆生意，賀蘭定松了一口氣。即便劉掌柜對另外一種外穿的印染毛氈馬甲不怎么感興趣，賀蘭定也沒那么焦慮了。

最終，賀蘭定和劉掌柜簽下了初步的協(xié)議：賀蘭部落無償提供玉容膏和素肉干的制作方法，劉記商行以每件四十銖錢的價格收購賀蘭部落制作的馬甲胚子（應收盡收），即賀蘭部落出產(chǎn)多少馬甲胚子，劉記商行就收購多少。

“這個協(xié)議，僅限今年。”劉掌柜最后補充。

“便是今年也是好的！”賀蘭定真沒想到對方能給出這樣優(yōu)惠的價格。他卻不知劉掌柜對賀蘭部落的生產(chǎn)力早有估算，對于秋季前賀蘭部落能夠生產(chǎn)制造出的馬甲數(shù)量有足夠的信心能夠全部吃下。

“那毛氈斗篷和軟底鞋呢？”賀蘭定不死心地詢問。

劉掌柜思考片刻回道，“斗篷先定一百件，素色的”劉掌柜其實對毛氈斗篷的銷售市場并不看好，但是士人看不上，對他們這些常年在外奔波的行商卻很實用。風里來，雨里去，毛氈斗篷肯定要比蓑衣好用許多。

“每件兩百五十銖如何？”考慮到毛氈斗篷制作工藝復雜，劉掌柜出了個價。

賀蘭定大叫，“一件斗篷的染料花費就不是個小數(shù)目了！”

“三百銖！”

“兩百六十銖。”

兩人討價還價好幾個來回，最后將毛氈斗篷的價格定在了每件兩百七十五銖。

“軟底鞋呢？”賀蘭定繼續(xù)推銷，“那些高門貴族的家里是不是都是木地板，穿著鞋走路，又暖和又安靜。”

“每雙六十銖。”劉掌柜出價。

“一百銖吧！”賀蘭定舉著鞋子為自己爭取，“做鞋子可不容易，而且還有花紋呢！”

劉掌柜撇開眼，不去看鞋子上糟心的蓮花紋，壓價道，“最多八十銖。”

“好吧！”賀蘭定非常干凈利落地應下。心里美滋滋地想：沒想到最賺錢的竟然是最不起眼、用料最少、工藝最簡單的軟底鞋。

要知道用毛氈做鞋并沒有想象中難，只要做出鞋子的模具，然后把羊毛塞進磨具里捶打按壓成鞋子的模樣，脫模后再印上花樣就行了。工藝比毛氈馬甲簡單，甚至可以減去搟氈這一步，用料也更少，卻更賺錢。

送劉掌柜出門的時候，賀蘭定只覺得天都藍了——雖然走了許多的彎路，可是總算往前邁了一步。