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第21章 圓滿京城行（第1頁）

“領(lǐng)導(dǎo)，坦誠地說，昨晚展主任并不想與我們合作，我們體量小，龍糧再開辟新的采購線，無疑會增加成本，而且我和展主任也發(fā)生了一些不愉快。”

“可是不知道是哪一位大領(lǐng)導(dǎo)幫我說了話，有了能和領(lǐng)導(dǎo)坐在一起溝通的機(jī)會，但是我覺得靠山山倒、靠水水流，與其龍糧是介于高人的面子，我更愿意的是龍糧看中的是我們古城的方案和我們的誠心。”

“而且，我也圍繞古城制定的計劃，是希望古城真的能夠發(fā)展起來，而不是為了政績。”

田廳聽后用欣賞的目光看著王文鐸，評價道：

“憑借權(quán)勢，而不依靠權(quán)勢，一身浩然氣，不錯！”

“現(xiàn)在你可以將你的計劃詳細(xì)跟我講一下了。”

王文鐸聞言瞬間意識到剛剛對方是在考驗自己，但王文鐸心中并未有任何芥蒂。

自己不是什么公子，只是一個實實在在的科級干部而已。

展天盛有一句話說得很好，不到京城不知道官小。

田廳平日里接觸的人地位不知道比自己高多少，能給自己留出時間，還有何求乎？

簡單整理一下思路，王文鐸講述道：

“在未來一個月內(nèi)，古城鄉(xiāng)會以三農(nóng)公司的形式”

田廳聽著王文鐸的規(guī)劃，時不時點點頭，露出贊賞的表情。

等王文鐸講完，田廳先是說道：

“規(guī)劃很好，可行性很高。”

但緊接著田廳提出質(zhì)疑：

“可是，就像你之前說的，為什么我們龍糧要舍棄壽市那么大規(guī)模的供應(yīng)商，轉(zhuǎn)而和你們合作呢？”

王文鐸聽后思考一下，擲地有聲地回道：

“定制！”

“我們古城可以針對龍糧的短期需求采取定制的方式為龍糧供應(yīng)有機(jī)蔬菜！”

“壽市以規(guī)模為主，但是龍糧面對的國際市場，國際市場的差異化必定會出現(xiàn)壽市供應(yīng)品類的短缺，我們古城可以填補(bǔ)這個空缺！”

“而且，我們并沒有想和壽市惡性競爭，而是作為補(bǔ)充，填補(bǔ)部分市場空缺！”

“國際市場那么大的盤子，很少一部分就夠我們古城乃至河陰消化了！”

田廳聽后鼓起掌：

“如果你跟我大談什么優(yōu)惠政策，那我可能會把你趕出去，但是你提出做差異化，做壽市的補(bǔ)充，那你心中還是有一些家國情懷的！”

王文鐸聽后嘿嘿一笑：

“只要肉爛在鍋里，誰吃不是吃呢？”

“好，這句話說得好！”

“我想，我們可以簽訂合同了！”

王文鐸聽后立馬站起身，激動地說道：