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第10章 特殊的定價方式，拉一批打一批（第1頁）

“便宜肯定是要便宜一些的。”

“但是也沒有必要便宜那么多，畢竟我們的性能更好。”

“不過在沒有找到大客戶之前，要讓經(jīng)銷商激勵額賣我們的電池，肯定得給他們更多的利潤空間。”

“要不然人家干嘛不推銷索尼，選擇推薦我們呢？”

“第一批1萬粒電池，我是希望一周內(nèi)就能賣出去。”

陸燃前幾天已經(jīng)安排人去采購氧化鈷的原材料，公司賬戶上的現(xiàn)金再一次的跌到100萬元以內(nèi)。

財務(wù)部長王大富已經(jīng)好幾次找陸燃預(yù)警了。

這樣子的花錢方法，公司很容易垮掉的。

雖然陸燃不擔(dān)心，但是也要適當(dāng)?shù)目紤]一下員工的心情。

先賣一批18650鋰電池，回一撥款，就顯得很有意義了。

“如果是一周就要賣出去的話，價格又不能定的太低的話，那就要考慮一下合適的出廠價和終端價格了。”

“陸總，我們的成本大概是多少呢？”

趙大錘聽到一周內(nèi)要把這些價格不菲的鋰電池賣出去，也是有點壓力。

珠江電池廠過去沒有賣過類似的產(chǎn)品，需要重新開發(fā)渠道。

市場會給予什么反饋，趙大錘心中沒譜。

“按照60元一粒來賣給經(jīng)銷商吧！”

“只要一次性批發(fā)量達到250粒以上，我們按照60元一粒賣給各個柜臺老板。”

“然后建議他們按照100元一粒來銷售，最高不要超過120元一粒。”

“這么一來，相比索尼價格優(yōu)勢足夠大，性能還更好，給經(jīng)銷商也留下了足夠的利潤空間，帶來的沖擊效果才會比較大。”

對于珠江電池來說，一粒電池的成本就20元左右。

要是能夠大規(guī)模的量產(chǎn)，還能有機會壓縮到10元的水平。

60元一粒的售價，已經(jīng)是預(yù)留了差不多200的利潤。

算是暴利，兼顧了銷量和利潤。

陸燃對此基本上是滿足的。

“如果是60元的拿貨價格的話，那我覺得一周內(nèi)把1萬粒18650鋰電池賣出去肯定沒有問題。”

“都不需要拓展其他地方的市場，崗頂和華強北兩個地方就能吃下。”

“甚至等我們的口碑打開之后，這兩個市場每周都能消耗掉1萬粒。”

趙大錘心中一下就有底氣了。

經(jīng)銷商有100的利潤，甚至更高。

人家沒理由不推銷珠江電池。