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第52章 進退兩難的松下，硬著頭皮接招了（第3頁）
“陸總，博世這些客戶已經認可我們的鎳鉻電池性能比松下更勝一籌。”
“要不然也不會那么果斷的選擇跟我們合作。”
“這種情況下，我覺得暫時可以先觀望一下，不用立馬降價。”
趙大錘非常善于察言觀色，一下就注意到了陸燃的糾結。
既然如此，他肯定就要結合陸燃最新的想法去調整方案。
“讓比亞迪那邊盡快把產能擴大到月產1000萬粒以上。”
“到時候生產成本應該可以進一步的大幅下降。”
“到時候保持利潤率不變的情況下，我們再降價。”
稍微權衡利弊了一番，陸燃做出了決定。
降價打開市場是必須的，但是如果降價之后的訂單吃不下的話，那肯定就沒有意義了。
“好的，那我就跟客戶說我們的鎳鉻電池，一開始就提供了最有誠意的價格。”
“不像是一些友商，靠著壟斷地位掙錢。”
“眼看著自己的優勢保不住了才急急忙忙的降價。”
趙大錘很快就想好了要應該用什么話術來應對博世等客戶。
“我們的鎳鉻電池今年才投產，各種廠房設備的攤銷也都剛剛開始。”
“不像是松下等廠家，各種攤銷費用都可以慢慢的剝離。”
“這個理由，客戶應該也是能夠理解的。”
“再說了，我們現在的價格也還是最低的。”
稍微想了想，陸燃補充了一個理由。
畢竟還是要給客戶一個交代，讓人家有臺階下。
對方在公司內部也是需要給領導匯報的。
“嗯，這周我們收到了美利堅百得公司的鎳鉻電池訂單。”
“它們的規模雖然比博世差一些，可也有上百年的歷史，每年在全球各地的銷量很高。”
“就算是博世和摩托羅拉那邊的訂單受到一定的影響，我們的訂單仍然多到供不應求。”
趙大錘那么快的支持陸燃改變應對方案，自然也是有原因的。
幾乎每周都有新客戶的合作訂單，這就是趙大錘的底氣所在。
