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我夫郎是惡毒男配 第83節(jié)（第4頁）

蕭二跟自家老爹說了，老爹給他派了幾個會武功的壯仆，一并跟過去。

蕭二只當是游玩沒放在心上，帶著侍從坐馬車就走了。

新奉縣

這廂鄭山辭跟關(guān)老板、錢老板一行人在鄭家食肆里吃飯應酬。喝酒吃肉正酣時，關(guān)老板舉著酒杯給鄭山辭敬酒說道：“鄭大人，我們從嵐縣過來，一看見水泥路就癡了，得知這是鄭大人的手筆更加心馳神往了。來了新奉縣一直想拜見鄭大人，今日終于得見。我們來這是尋商機的，這水泥路的方子可否賣給我們，鄭大人若賣與我們幾個人，我們絕不告訴另外的人，生意場上的事我們還是知道的。”

“關(guān)老板太客氣了，先坐下吧。這水泥的方子我可以賣給你們。”鄭山辭笑著應下，隨即話鋒一轉(zhuǎn)，“只是修路這件事，你們的定價不能太高了，這樣我把方子賣給你們，你們用這方子獲得了高利潤，卻把其余的人坑了，這鍋恐怕還要背在身上。要是其他人問起來，你們只說是我抬的價，那我要冤死。”

其余的商品價格鄭山辭管不著，這水泥的價格，還是不能太高了。

“鄭大人放心，您來定價，但還是要讓我們有賺頭。”關(guān)老板應下來。

“這水泥的價格我們新奉縣賣的是一斤十文，你們千里迢迢趕過來，自然不能虧待了你們，你們的定價不能超過一斤六十文。”

給他們留了五十文還價的余地，本來黑心商人們想把價格定在一斤一錢銀子的，稀罕的物件就是趁它稀罕的時候多賣高價，罷了。只要他們搶占先機，先獲得配方，那他們就可以承包修路，讓官府掏錢。

“另外我會把方子獻給陛下。”商人們聽了這話紛紛變臉，鄭山辭不緊不慢的說：“朝廷是什么反應，我也沒法預料，而且你們知道的，大燕這么大，要是等朝廷下來修路，還不知道是猴年馬月，你們賺錢的機會還多。我這還有一樁買賣要跟你們談。”

救贖

鄭山辭想跟關(guān)老板他們談的是香水。鄭山辭用金盞菊做出了一小瓶香水，正好今天把它帶來了。要是新奉縣有石英砂，他就可以降低熔點做玻璃了。鄭山辭想到還有蘇打灰也可以做玻璃的原材料，等他回去后試一試。

這一小瓶香水用陶瓷瓶裝好的，在各個老板手中流轉(zhuǎn)。

“這樣的香水可以打開蓋子刷在手腕、耳背上，帶著淡淡的清香，小巧精致，攜帶方便比香囊跟香料的持久度更好。”老板們聽這話有些躁動，心里想到，古代的香料很貴，一些官眷也舍不得用香料，這個市場是很大的。

“這瓶金盞菊的定價為一瓶一兩銀子。”鄭山辭這還是想了虞瀾意那罐四兩銀子的珍珠粉定的價。他打算把金盞菊作為香水中的基礎(chǔ)款，這個價格永遠不變。其余出現(xiàn)的新品再在這個基礎(chǔ)上加價。等玻璃做出來了，還可以分為兩種不同的包裝，陶瓷瓶跟玻璃瓶。

關(guān)老板聽見這個價格，拿著香水眼中閃著光，若是這個定價那還是有很多人愿意買的，這個價格比起香料來說簡直是白送。

在坐的諸位老板也想到了這茬，他們按捺著心中的激動，還是聽著鄭山辭怎么說。這確實是一個好買賣，那些賣胭脂水粉的鋪子都是以最低價賺最高的錢，要是名氣再大一些，賣的銀子就更多了。至于成本價，狗見了都要搖頭。

鄭山辭賣給他們一兩銀子一瓶，那他們就賣二兩銀子一瓶吧，一點也不黑心。

關(guān)老板問道：“這個生意可以做，鄭大人，現(xiàn)在我們能拿多少貨？”

鄭山辭：“現(xiàn)在先別急，香水坊剛開工，這只是成品之一，你們可以秋天的時候過來。或者另外把新奉縣的烈酒跟藥材拿出去賣，我一向不會限制這些。若是你們到這兒來進貨，愿意把新奉縣的東西帶出去反而是我們的榮幸。”

錢老板聽了這話心中一動，新奉縣的烈酒拿到外邊去應當是受歡迎的，他緊接著問：“鄭大人說的是商稅？”

鄭山辭笑了笑，“當然，僅僅是商稅，我不會要別的。”