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第四百九十七章 先發制人（第1頁）

新的一年，我們換了新的經理，一個年輕、有g勁的新官。

剛好臨近過年，原本我們慣例是在年前兩周才開始送禮，但她想趁勢熟悉客戶，於是早一個月前就打著「過年送禮」的名義，安排我們陸續出門拜訪。

若文抱怨說：「我才剛送完月歷，還沒跟客戶討論配置，又要陪她跑客戶，我到底是要做業績還是當快遞？」

我笑笑地接話：「不然我先去跑好了，你先把這個月拚完，年前再陪她去？」

她這批進來的理專有考核壓力，雖然以她的實力來說完全不是問題，但我還是想替她分擔一點。

若文也沒矯情，沖我點點頭：「謝啦。」

於是那幾天，我就跟著經理滿城跑。

經理想給自己立下開年第一功，說話節奏快，做事也雷厲風行。拜訪客戶時，她總是講到一半，突然轉頭對我說：「筱妙，我們有不錯的商品，也可以跟老板介紹一下。」

但因為沒有事先說好，加上她的話題跳得太快，有幾次我反應不過來。一開始她還會笑笑補一句：「筱妙跟我真沒默契，我說的是——」我才趕緊跟上。

但幾次下來，她開始在車上直接念我：「你也做理專做這麼久了，對商品還這麼不了解，我怎麼敢帶你出門？」我聽著，只能小聲「嗯」了一下，連解釋的力氣都快沒了。

理財主管也在場，從那之後，每次我要出門前，他都會特地提醒我：「商品目錄、簡報、申請書都要帶齊。」

可是銀行的商品這麼多，她一下講基金、一下跳債券，偶爾還冒出個保險或外幣定存，我又不是變魔術的——總不能把整間銀行都帶出門吧？

不過這樣下去也不是辦法，總不能每次出門都被念吧。

我開始準備幾份不同年齡層與保費區間的保險試算表，塞進原本就已經裝滿各種銀行作業文件的公事包里。沒多久，我的包包就變成了個移動資料庫——客戶要辦什麼，我總能第一時間從里頭翻出對應文件，讓一旁的淑鈴和永杰忍不住瞪大眼睛，笑說我根本快變成「銀行活動文件柜」。

至於基金、債券等投資資料，反正現在網路查詢方便，我索x把筆電也帶上，有需要時就即時拉出線圖給客戶看。

幾次拜訪下來，經理也不再多說什麼，甚至難得夸了我一句：「進步不少。」

後來若文那邊也差不多忙完了。她大概也看得出來我撐得有點吃力，開始輪流幫我分擔。只是……畢竟是若文，經理帶她出門時，居然一句重話都沒說過。

我本來以為她是那種最能「配合」經理的人——

直到某次聽主管私下提起：「其實若文有時也不是完全照著經理的意思走。她啊，常常假裝沒聽見，有時還會用自己的說法把話帶開，不讓場面太難看。」

有一次我們下班後一起走銀行，她低聲跟我說：「經理那種完全不做客戶調查kyc，就直接y推商品的方式，我真的不太行。也不是不能配合啦，只是……這樣只會讓客戶害怕吧？」

我沒說話，卻忽然松了一口氣。

原來不是只有我一個人不習慣。只是我選擇了配合、沉默、忍耐；而她，選擇了另一種方式——不附和，也不撕破。

這樣的日子，一天天過去。

年，也漸漸b近了。

新年後，曙光養老院案開始進入設計階段，深的工作又忙了起來。

加上與禾策顧問合作的新案子，是連鎖書店的新據點，地點就在青埔。對方很喜歡te那種舊倉庫改建的氛圍，也想朝這個方向打造。里頭的空間設計由夏彣主導，最近他們經常討論到很晚，有時江設計也會加入。

我偶爾說想送湯或水果過去，像以前那樣替他盡點心力——

但他總是說天氣太冷，要我別出門，說他會跟同事一起去吃飯。