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第２５章 閑來居鄉里（七）（第1頁）

看到紡紗工坊中的一架架機械，眾掌柜們都忍不住連連點頭，甚至有幾個動手去轉動紡機，看一看到底是怎么去運作。都想著回去后，就學著給打造出來。

“不過諸位家中的紡紗作坊最好留在隴西，熙河路畢竟人少，又是偏僻，而且戒備森嚴，外人不容易混入。放在秦州可就不一定了。若是其中的奧妙給關東的人學去了，我們可是誰也爭不過。”

“不必馮掌柜來提醒，我等哪個不明白！”成軒等人異口同聲。為了守護自身利益，誰也不會犯傻。

馮從義說得沒有錯。工坊如果留在熙河路中，紡機改進的這個消息傳出去就已經很不容易，等傳到南方織造商們的耳朵里，派人過來打探消息，更是不知要過去多久。如果是放在秦州這個西北重鎮里，消息散布的速度，卻是隴西的十倍。說不準哪一天，就全給人一股腦的學去了。

用了新式紡機之后，棉紗的成本大大降低，賺到手上的錢財誰會嫌多？前面在棉田中多付出的錢鈔，在這里卻補了回來。

見著成軒他們眼中的喜色，馮從義知道今次的事算是成功了。韓家紡紗工坊的效率瞞不了人，只要有心打探，遲早都能打探得出來的，又不是多難造的機械，多看幾眼就能學走，還不如早一步拿出來做人情。

只是多保密一年就是成千上萬貫的收入，有幾人能放得下？韓岡卻是沒當回事的就丟了下來，這份心xiong和眼光，讓馮從義敬佩萬分。

成軒也走過來，想著馮從義一揖，正色道：“韓太常的心xiong，世人難以企及，我等實是感佩萬分。”

韓岡的名聲如此之大，累累功績更是驚人，誰也不會把他當成一個不識貨殖的傻瓜。這么大的利益，說讓就讓，實在讓人敬服。

而見著紛紛過來要自己代為想表哥轉達敬佩之意的商人們，對于韓家，對于順豐行，對于韓岡本人，對于他們的未來，馮從義更加的信心十足。

……………………

馮從義回來的時候，韓岡正看著張載的來信。

韓岡從京中回來時，也沒忘了探望二程和張載。雖然他成了王安石的女婿的這樁事，的確有些讓他們不太喜歡。但在他推薦關、洛兩家入經義局共參諸經新義的消息傳開之后，這樁婚事給張載和二程留下的心結，也就煙消云散。

對于韓岡通過實驗推導出來的理論，當日回來時經過橫渠鎮，已經跟張載討論過整整三天。現在又是書信往來，不再是韓岡，連張載也有心要將氣學和韓岡的理論完全融合起來。

見著表弟回來，韓岡收起了信。讓了馮從義坐下，道：“今天可是辛苦了。”

“倒也算不上辛苦。”馮從義搖搖頭，又道：“與承恩村的合同都已經定下了，都沒有意見。之后協議每年一簽，具體的條款在簽約前，會在行會內事先加以溝通，以防有人抬價收購，亂了行規。”

“那行會怎辦？”

“也就在這兩個月，過些天我再去秦州一趟。”

“再跟他們多說一句，這門生意是要做上幾十年的，賺一時，不如賺一世。不要因為一時的貪心，壞了日后合作的可能。”

馮從義笑道：“表哥是在白擔心，都是生意人，這個道理相信他們都懂。”

生意場的本質雖說就是利益，但也是要講人情和信用的，不可能赤裸裸的利益爭奪或是交換。即便是后世，人脈多寡還是衡量一個業務員水平高低的重要標準。交情和關系，往往抵得上幾千幾萬貫的投入，而信譽更是重中之重。

“白擔心那是最好。”馮從義的話，韓岡不以為忤。想了想，他又道：“下次討論成立行會時，不要忘了把王家給拉上。今次沒有帶上王家，還有些說道。但到了組建行會是還不帶上王家，臉面上可磨不開。”

“那高家呢？”馮從義問道。

“……至于高家，等行會準備成立之后，再拉進來不遲。”只要在行會成立前，將兩家拉進來，即便有芥蒂，也不會有太大問題。

今次組織商人去訂立棉花購買合約，韓岡并沒有知會一起掌控熙河路商貿往來的王、高兩家的商行。不是韓岡不帶兩家玩，而是那些商人沒有幾個愿意跟樞密副使和太后家一起做買賣。只有現在跟韓岡敲定了合作之后，才有膽量接觸王、高兩家。

雖說王韶、高遵裕現在都離開了熙河路，但各自都是升遷。王韶的樞密副使就不用提了，高遵裕則是去了河東路，比起新成立的熙河路的副總管，河東路兵馬副都總管，明顯要高上一兩級。兩人雖然離開，可留下的陰影則更為龐大。

與他們這樣的龐然巨物合作，誰都害怕自己的一份被吃掉。以怡和號為首的多家商行在秦鳳路是地頭蛇不假，在秦州，他們也不怕王、高兩家商行在商業上的競爭。可棉布這門生意是要做到京城里去的，在東京城中，秦州的地頭蛇只能算是黃鱔，而強龍依然是強龍。

要不是韓岡一向不獨食，今次的表現又足夠大方，開出的條件更是讓人無法拒絕，也沒人愿意跟宰相家的女婿一起做生意。齊大非偶這個成語，不論是在談婚論嫁上，還是生意場上的合作，都是有幾分道理的。

韓岡不怕王家，也愿意與王家分潤利益，但他卻著實擔心太后家的胃口，不忘再三囑咐著表弟：“不要想著靠你的岳家，那是條鱷魚，能將所有的份全都給吞下去，一根骨頭都不會留給人。”

馮從義是高家的女婿，但只是遠支而已，真要讓高家獨占東京城棉布市場，他的岳父岳母也占不到多少好處。而馮從義也知道他的根基在哪里，點頭應道：“小弟明白。”