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第２５章 閑來居鄉(xiāng)里（七）（第1頁(yè)）

看到紡紗工坊中的一架架機(jī)械，眾掌柜們都忍不住連連點(diǎn)頭，甚至有幾個(gè)動(dòng)手去轉(zhuǎn)動(dòng)紡機(jī)，看一看到底是怎么去運(yùn)作。都想著回去后，就學(xué)著給打造出來。

“不過諸位家中的紡紗作坊最好留在隴西，熙河路畢竟人少，又是偏僻，而且戒備森嚴(yán)，外人不容易混入。放在秦州可就不一定了。若是其中的奧妙給關(guān)東的人學(xué)去了，我們可是誰(shuí)也爭(zhēng)不過。”

“不必馮掌柜來提醒，我等哪個(gè)不明白！”成軒等人異口同聲。為了守護(hù)自身利益，誰(shuí)也不會(huì)犯傻。

馮從義說得沒有錯(cuò)。工坊如果留在熙河路中，紡機(jī)改進(jìn)的這個(gè)消息傳出去就已經(jīng)很不容易，等傳到南方織造商們的耳朵里，派人過來打探消息，更是不知要過去多久。如果是放在秦州這個(gè)西北重鎮(zhèn)里，消息散布的速度，卻是隴西的十倍。說不準(zhǔn)哪一天，就全給人一股腦的學(xué)去了。

用了新式紡機(jī)之后，棉紗的成本大大降低，賺到手上的錢財(cái)誰(shuí)會(huì)嫌多？前面在棉田中多付出的錢鈔，在這里卻補(bǔ)了回來。

見著成軒他們眼中的喜色，馮從義知道今次的事算是成功了。韓家紡紗工坊的效率瞞不了人，只要有心打探，遲早都能打探得出來的，又不是多難造的機(jī)械，多看幾眼就能學(xué)走，還不如早一步拿出來做人情。

只是多保密一年就是成千上萬(wàn)貫的收入，有幾人能放得下？韓岡卻是沒當(dāng)回事的就丟了下來，這份心xiong和眼光，讓馮從義敬佩萬(wàn)分。

成軒也走過來，想著馮從義一揖，正色道：“韓太常的心xiong，世人難以企及，我等實(shí)是感佩萬(wàn)分。”

韓岡的名聲如此之大，累累功績(jī)更是驚人，誰(shuí)也不會(huì)把他當(dāng)成一個(gè)不識(shí)貨殖的傻瓜。這么大的利益，說讓就讓，實(shí)在讓人敬服。

而見著紛紛過來要自己代為想表哥轉(zhuǎn)達(dá)敬佩之意的商人們，對(duì)于韓家，對(duì)于順豐行，對(duì)于韓岡本人，對(duì)于他們的未來，馮從義更加的信心十足。

……………………

馮從義回來的時(shí)候，韓岡正看著張載的來信。

韓岡從京中回來時(shí)，也沒忘了探望二程和張載。雖然他成了王安石的女婿的這樁事，的確有些讓他們不太喜歡。但在他推薦關(guān)、洛兩家入經(jīng)義局共參諸經(jīng)新義的消息傳開之后，這樁婚事給張載和二程留下的心結(jié)，也就煙消云散。

對(duì)于韓岡通過實(shí)驗(yàn)推導(dǎo)出來的理論，當(dāng)日回來時(shí)經(jīng)過橫渠鎮(zhèn)，已經(jīng)跟張載討論過整整三天。現(xiàn)在又是書信往來，不再是韓岡，連張載也有心要將氣學(xué)和韓岡的理論完全融合起來。

見著表弟回來，韓岡收起了信。讓了馮從義坐下，道：“今天可是辛苦了。”

“倒也算不上辛苦。”馮從義搖搖頭，又道：“與承恩村的合同都已經(jīng)定下了，都沒有意見。之后協(xié)議每年一簽，具體的條款在簽約前，會(huì)在行會(huì)內(nèi)事先加以溝通，以防有人抬價(jià)收購(gòu)，亂了行規(guī)。”

“那行會(huì)怎辦？”

“也就在這兩個(gè)月，過些天我再去秦州一趟。”

“再跟他們多說一句，這門生意是要做上幾十年的，賺一時(shí)，不如賺一世。不要因?yàn)橐粫r(shí)的貪心，壞了日后合作的可能。”

馮從義笑道：“表哥是在白擔(dān)心，都是生意人，這個(gè)道理相信他們都懂。”

生意場(chǎng)的本質(zhì)雖說就是利益，但也是要講人情和信用的，不可能赤裸裸的利益爭(zhēng)奪或是交換。即便是后世，人脈多寡還是衡量一個(gè)業(yè)務(wù)員水平高低的重要標(biāo)準(zhǔn)。交情和關(guān)系，往往抵得上幾千幾萬(wàn)貫的投入，而信譽(yù)更是重中之重。

“白擔(dān)心那是最好。”馮從義的話，韓岡不以為忤。想了想，他又道：“下次討論成立行會(huì)時(shí)，不要忘了把王家給拉上。今次沒有帶上王家，還有些說道。但到了組建行會(huì)是還不帶上王家，臉面上可磨不開。”

“那高家呢？”馮從義問道。

“……至于高家，等行會(huì)準(zhǔn)備成立之后，再拉進(jìn)來不遲。”只要在行會(huì)成立前，將兩家拉進(jìn)來，即便有芥蒂，也不會(huì)有太大問題。

今次組織商人去訂立棉花購(gòu)買合約，韓岡并沒有知會(huì)一起掌控熙河路商貿(mào)往來的王、高兩家的商行。不是韓岡不帶兩家玩，而是那些商人沒有幾個(gè)愿意跟樞密副使和太后家一起做買賣。只有現(xiàn)在跟韓岡敲定了合作之后，才有膽量接觸王、高兩家。

雖說王韶、高遵裕現(xiàn)在都離開了熙河路，但各自都是升遷。王韶的樞密副使就不用提了，高遵裕則是去了河?xùn)|路，比起新成立的熙河路的副總管，河?xùn)|路兵馬副都總管，明顯要高上一兩級(jí)。兩人雖然離開，可留下的陰影則更為龐大。

與他們這樣的龐然巨物合作，誰(shuí)都害怕自己的一份被吃掉。以怡和號(hào)為首的多家商行在秦鳳路是地頭蛇不假，在秦州，他們也不怕王、高兩家商行在商業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)。可棉布這門生意是要做到京城里去的，在東京城中，秦州的地頭蛇只能算是黃鱔，而強(qiáng)龍依然是強(qiáng)龍。

要不是韓岡一向不獨(dú)食，今次的表現(xiàn)又足夠大方，開出的條件更是讓人無法拒絕，也沒人愿意跟宰相家的女婿一起做生意。齊大非偶這個(gè)成語(yǔ)，不論是在談婚論嫁上，還是生意場(chǎng)上的合作，都是有幾分道理的。

韓岡不怕王家，也愿意與王家分潤(rùn)利益，但他卻著實(shí)擔(dān)心太后家的胃口，不忘再三囑咐著表弟：“不要想著靠你的岳家，那是條鱷魚，能將所有的份全都給吞下去，一根骨頭都不會(huì)留給人。”

馮從義是高家的女婿，但只是遠(yuǎn)支而已，真要讓高家獨(dú)占東京城棉布市場(chǎng)，他的岳父岳母也占不到多少好處。而馮從義也知道他的根基在哪里，點(diǎn)頭應(yīng)道：“小弟明白。”