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第２５章 閑來居鄉(xiāng)里（五）（第1頁(yè)）

窗外天色已經(jīng)完全黑了，星月掛在天穹上，可太陽(yáng)雖已經(jīng)落山了，但氣溫還是沒有降低多少。

在書房中坐了一陣，感覺不到有風(fēng)吹進(jìn)來，韓岡和馮從義都覺得坐不住了。從房中出來，到院子中坐下。

命下人端來了用井水冰鎮(zhèn)過的香薷飲，跟馮從義一人一杯的喝了兩口，韓岡問道：“前日還在東京時(shí)，讓你定下行會(huì)的章程可有了眉目？”

馮從義忙點(diǎn)頭，從袖子中掏出幾片紙來，他知道韓岡必然要問，事先就帶著身上，“已經(jīng)草擬好了，不過還需要討論和修改的地方。另外，怡和號(hào)的大掌柜成軒，他還有一條意見。”

韓岡接過章程草稿，也不看，問道：“他有什么意見？”

“以成軒的想法，棉花的出產(chǎn)肯定是有行會(huì)來包攬，既然不會(huì)留給外人，不如一開始就定下為好。也就是在下種時(shí)就給付定金，將棉田的出產(chǎn)給下定，而不是采摘下來再買。能早一步拿到錢，田主應(yīng)該不會(huì)不愿，而商行實(shí)現(xiàn)將棉花給定下來，各自也能放心得下。”

馮從義說著，看著韓岡的反應(yīng)，不知他能不能相通其中的關(guān)竅。

而韓岡，對(duì)此是了解的。

不就是定金預(yù)付制度嗎？后世有，如今也有。

比如福建的柑橘舉世聞名。為了爭(zhēng)奪柑橘的采購(gòu)權(quán)，行商們每每都是在春天便來柑橘園，將今年的出產(chǎn)給定下。并不是簡(jiǎn)單的訂購(gòu)協(xié)議，而是直接確定到單株的果樹上，選定之后，在樹干上系上標(biāo)志，并給付定金——多少株果樹，付相應(yīng)數(shù)目的定金

基本上在三四月間，一片柑橘園就會(huì)被幾家行商給分包掉。到了收獲的時(shí)節(jié)，行商便各自帶人來采摘。付的錢就按照事先簽訂的協(xié)議上來付款。運(yùn)氣好的，自己選的果樹大豐收，運(yùn)氣不好，那就是虧大本。

當(dāng)然，如果是絕收，果園園主也會(huì)將定金給予退賠一部分。若是豐收遠(yuǎn)超預(yù)計(jì)，行商也會(huì)在余款上補(bǔ)足一些——這是為了長(zhǎng)久的合作而為之，已經(jīng)成為慣例。

葉濤的老家在龍泉，他家中就有一座柑橘園，占了兩個(gè)山頭——龍泉是山水多，田地少，九山半水半分田，所以果樹種植是龍泉的主要營(yíng)生——當(dāng)韓岡在與來自龍泉的葉濤聊天時(shí)聽說了此事后，立刻就反應(yīng)過來，這根本就是期貨制度的雛形。

不僅僅是柑橘，荔枝、龍眼等南方的貴價(jià)水果，生產(chǎn)和銷售其實(shí)都是如此。所以馮從義一說，韓岡就立刻明白了。

“這個(gè)可以考慮。”他點(diǎn)點(diǎn)頭，“讓他們與田主去商量好了，我這邊沒問題。”

幾家商行在隴西有棉田，但他們從來都不占大頭。隨著棉紡業(yè)的發(fā)展，隴西百姓種植棉花會(huì)越來越多，所以為了能控制棉布的生產(chǎn)，必須采用這樣的手段。否則根本爭(zhēng)不過馮從義和他身后的韓岡。如果能做到事先下定，就可以在行會(huì)內(nèi)部對(duì)于資源加以分配。

成軒的小心思是有的，不僅是韓岡，馮從義也能看得出來。但馮從義更明白，韓岡的目的是盡快推廣棉布，分出去的這些利益他并不在乎。

而且相對(duì)的，若是能在棉田播種前，就將田里的出產(chǎn)給賣出去，田主就可以保證穩(wěn)定的生產(chǎn)。對(duì)于農(nóng)民來說，最困難的時(shí)候就是青黃不接的時(shí)候，如果事先有一筆定金，可以保證能安心種植，不用擔(dān)心日后沒錢。比起去借便民貸，用定金其實(shí)更為安心。

對(duì)于事先訂立的協(xié)議，也許會(huì)有人在收獲后不肯履行，但行會(huì)內(nèi)部的自律性，能保證其中個(gè)別的欺詐行為不至于影響到整體——就算是東京城中那些行首們，在對(duì)外時(shí)，也會(huì)維持下面行會(huì)成員的整體利益，而不是涸澤而漁。

“具體的協(xié)議他是怎么定的？”韓岡又問著。香薷飲兩口喝完，自己搖起了扇子。

“按照前三年的平均畝產(chǎn)決定出價(jià)。事先給付一成定金。就算是絕收，定金也只收回一半，如果有出產(chǎn)，只要能超過前一年的八成，不論出產(chǎn)多少，都是按照一開始的協(xié)議付賬。不到八成的話，有多少按比例給付。”

“給出的條件也太苛刻了，才一成的定金，絕收還要退一半，過八成才付全款，沒聽過這么苛刻的協(xié)議。還是依照浙江柑橘的合同來，不然就免談！”韓岡決絕的毫無余地。

“免談什么？”

馮從義正想再說，疑問聲從身后傳來。韓岡和馮從義忙回頭，就見韓千六不知什么時(shí)候過來了。

韓岡兩人忙起身，讓了韓千六坐下。

等兒子和內(nèi)侄將方才討論的話題說了一遍后，韓千六搖頭：“這樣是不好。就是俺，俺也不干。”

“兒子也是這個(gè)意思。”韓岡對(duì)表弟道：“萬事都要站在田主的一邊，我們跟那些商號(hào)不是一路人。明不明白？”

馮從義重重的點(diǎn)頭：“小弟明白，會(huì)轉(zhuǎn)告成軒的。”

對(duì)兒子的態(tài)度，韓千六很滿意。雖然順豐行是他韓家的，若是按照方才的條款，韓家就算在田畝上虧一點(diǎn)，從商行中就能賺回來。但韓千六的想法，還是站在種田人的一邊，“種田不容易啊，做商人的張張嘴就將一年的辛苦全吞了，還不肯擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，哪有這么好的事。”

“爹爹（姨父）說的是。”韓岡和馮從義異口同聲。