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第 28 章（第3頁）

”“主要分為兩類：種植業基礎險和養殖業基礎險。

前者保障因自然災害導致的大幅度減產損失；后者則包含個體死亡險和家禽家畜大規模疫病死亡險。

”“這類險種的特點是個人自費比例低，政府補貼占大頭，非常適合基礎保障需求。

”莫靈拿過來翻了一下，搖搖頭。

“這個可能不適合我們！我們農牧場不太容易生產中斷，滿足不了這個投險要求。

”劉經理眼中閃過一絲了然，笑著將那幾份基礎險文件壓到最底下，又遞上另一份設計更加精良的方案。

“那您只能選擇我們公司的商業險了，看看這個，這是我們公司主推的豐收無憂綜合農業險。

”“這個險種采用保險+期貨+信貸聯動模式，覆蓋了農業全鏈條，從生產需求到銷售需求，甚至還可以滿足融資需求。

”“它不僅能對沖農產品價格波動風險，提供收入綜合保障，還能通過我們的平臺資源協助對接穩定訂單。

”莫靈聽得非常認真，她接過方案快速瀏覽，然后拿起筆，在方案上勾選。

“劉經理，您看這樣搭配是否可行？我們農牧場定位高端生態產品，單只牲畜或單畝作物的投入和產出價值都很高，市場售價通常是普通產品的兩三倍。

”“所以，個體意外死亡或高價值作物意外損毀造成的經濟損失風險，是我們最關注的。

”“

像訂單對接、融資增信這些服務，我們目前渠道穩定，可以暫時不需要。

”劉經理看著莫靈勾選的方案，忍不住笑著對江嶼說：“江總，果然被您說中了！我還想著小姑娘好說話呢，結果這搭配思路，跟您之前提的要求簡直一模一樣！我認輸！”接著把保險單拿了過去，勾了幾下，對莫靈說：“可以可以，您也太精了吧！真的不是學這方面的？這個保險配的，完全符合你的實際和要求，還很經濟實惠。

”莫靈謙虛地笑笑：“哪里哪里，是劉經理您專業，帶來的方案既全面又實在，讓我能一眼看出關鍵。

還是您厚道！”確認無誤后，莫靈在保單上簽下名字。

劉經理從包里拿出一臺便攜pos機，莫靈熟練地刷卡支付。

“劉經理，不著急走的話，要不要去農牧場看看？”莫靈熱情邀請。

劉經理收起文件擺擺手。

“下次一定！我這會兒得趕下一單了，那戶主有點……嗯，比較難溝通。

像您這樣思路清晰又爽快的客戶，可遇不可求啊！”