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第 28 章（第3頁(yè)）

”“主要分為兩類：種植業(yè)基礎(chǔ)險(xiǎn)和養(yǎng)殖業(yè)基礎(chǔ)險(xiǎn)。

前者保障因自然災(zāi)害導(dǎo)致的大幅度減產(chǎn)損失；后者則包含個(gè)體死亡險(xiǎn)和家禽家畜大規(guī)模疫病死亡險(xiǎn)。

”“這類險(xiǎn)種的特點(diǎn)是個(gè)人自費(fèi)比例低，政府補(bǔ)貼占大頭，非常適合基礎(chǔ)保障需求。

”莫靈拿過(guò)來(lái)翻了一下，搖搖頭。

“這個(gè)可能不適合我們！我們農(nóng)牧場(chǎng)不太容易生產(chǎn)中斷，滿足不了這個(gè)投險(xiǎn)要求。

”劉經(jīng)理眼中閃過(guò)一絲了然，笑著將那幾份基礎(chǔ)險(xiǎn)文件壓到最底下，又遞上另一份設(shè)計(jì)更加精良的方案。

“那您只能選擇我們公司的商業(yè)險(xiǎn)了，看看這個(gè)，這是我們公司主推的豐收無(wú)憂綜合農(nóng)業(yè)險(xiǎn)。

”“這個(gè)險(xiǎn)種采用保險(xiǎn)+期貨+信貸聯(lián)動(dòng)模式，覆蓋了農(nóng)業(yè)全鏈條，從生產(chǎn)需求到銷售需求，甚至還可以滿足融資需求。

”“它不僅能對(duì)沖農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，提供收入綜合保障，還能通過(guò)我們的平臺(tái)資源協(xié)助對(duì)接穩(wěn)定訂單。

”莫靈聽(tīng)得非常認(rèn)真，她接過(guò)方案快速瀏覽，然后拿起筆，在方案上勾選。

“劉經(jīng)理，您看這樣搭配是否可行？我們農(nóng)牧場(chǎng)定位高端生態(tài)產(chǎn)品，單只牲畜或單畝作物的投入和產(chǎn)出價(jià)值都很高，市場(chǎng)售價(jià)通常是普通產(chǎn)品的兩三倍。

”“所以，個(gè)體意外死亡或高價(jià)值作物意外損毀造成的經(jīng)濟(jì)損失風(fēng)險(xiǎn)，是我們最關(guān)注的。

”“

像訂單對(duì)接、融資增信這些服務(wù)，我們目前渠道穩(wěn)定，可以暫時(shí)不需要。

”劉經(jīng)理看著莫靈勾選的方案，忍不住笑著對(duì)江嶼說(shuō)：“江總，果然被您說(shuō)中了！我還想著小姑娘好說(shuō)話呢，結(jié)果這搭配思路，跟您之前提的要求簡(jiǎn)直一模一樣！我認(rèn)輸！”接著把保險(xiǎn)單拿了過(guò)去，勾了幾下，對(duì)莫靈說(shuō)：“可以可以，您也太精了吧！真的不是學(xué)這方面的？這個(gè)保險(xiǎn)配的，完全符合你的實(shí)際和要求，還很經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

”莫靈謙虛地笑笑：“哪里哪里，是劉經(jīng)理您專業(yè)，帶來(lái)的方案既全面又實(shí)在，讓我能一眼看出關(guān)鍵。

還是您厚道！”確認(rèn)無(wú)誤后，莫靈在保單上簽下名字。

劉經(jīng)理從包里拿出一臺(tái)便攜pos機(jī)，莫靈熟練地刷卡支付。

“劉經(jīng)理，不著急走的話，要不要去農(nóng)牧場(chǎng)看看？”莫靈熱情邀請(qǐng)。

劉經(jīng)理收起文件擺擺手。

“下次一定！我這會(huì)兒得趕下一單了，那戶主有點(diǎn)……嗯，比較難溝通。

像您這樣思路清晰又爽快的客戶，可遇不可求啊！”