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第十八章：擒賊擒王（第1頁）

：擒賊擒王

周三早晨，勁yan來到公司，發(fā)現(xiàn)林曉雨已經(jīng)在辦公室里等候。她手里拿著一份修改後的合作意向書，臉上帶著滿意的微笑。

「早安，」勁yan微笑著問候，「看起來合作意向書的修改已經(jīng)完成了？」

「早安，」林曉雨回以微笑，「是的，我昨晚加班完成了最後的修改，按照我們討論的內(nèi)容和李總的建議，對知識產(chǎn)權(quán)和商業(yè)應(yīng)用部分做了詳細(xì)的調(diào)整。」

勁yan接過合作意向書，仔細(xì)起來。修改後的合作意向書更加完善和全面，特別是關(guān)於分層的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和共享機(jī)制，以及靈活的商業(yè)應(yīng)用機(jī)制，都得到了充分的t現(xiàn)和保障。

「太好了，」勁yan贊賞道，「這份合作意向書既保護(hù)了我們的核心利益，又促進(jìn)了合作的深入和發(fā)展，真是完美的平衡。」

「謝謝，」林曉雨微笑著說，「我特別注意了知識產(chǎn)權(quán)的分層保護(hù)和商業(yè)應(yīng)用的靈活機(jī)制，確保我們在合作中有足夠的自主權(quán)和控制力。」

「你做得太好了，」勁yan真誠地說，「這些細(xì)節(jié)和機(jī)制對我們未來的合作和發(fā)展至關(guān)重要。」

「還有一點(diǎn)，」林曉雨補(bǔ)充道，「我在合作意向書中加入了一些關(guān)於樣本前處理和資料分析的具t合作內(nèi)容，以及多重標(biāo)記物同時檢測技術(shù)在胰腺癌早期診斷中的應(yīng)用建議，這樣可以更好地展示我們的技術(shù)優(yōu)勢和價值。」

「這是個好主意，」勁yan眼前一亮，「這就是拋磚引玉的進(jìn)一步應(yīng)用透過提供一些有價值但非核心的技術(shù)建議和應(yīng)用方案，引導(dǎo)對方提供更多的資訊和資源，同時也增加我們在合作中的主動權(quán)和控制力。」

「正是如此，」林曉雨微笑著說，「在商業(yè)合作中，主動權(quán)和控制力同樣重要。透過適當(dāng)?shù)牟呗院头椒ǎ覀兛梢栽诤献髦腥〉酶嗟闹鲃訖?quán)和控制力，確保我們的利益和需求得到充分的滿足和保護(hù)。」

「我們應(yīng)該盡快將修改後的合作意向書發(fā)送給張教授，」勁yan說，「這樣可以加速合作的推進(jìn)和落實(shí)。」

「我已經(jīng)準(zhǔn)備好了郵件，」林曉雨回答，「只等你確認(rèn)後就可以發(fā)送。」

「太好了，」勁yan點(diǎn)點(diǎn)頭，「我們現(xiàn)在就發(fā)送吧。」

林曉雨打開電腦，將修改後的合作意向書作為附件，發(fā)送給了臺灣大學(xué)生物技術(shù)研究中心的張教授。

「對了，」勁yan突然想起什麼，「今天晚上我要和王明見面，你有什麼最後的建議嗎？」

「我在想，」林曉雨思考著說，「你可以利用擒賊擒王的策略，直接針對王明的核心需求和關(guān)注點(diǎn)，提供一些有價值的見解和建議，從而獲取他的信任和支持。」

「擒賊擒王？」勁yan好奇地問，「你是指直接針對關(guān)鍵人物或核心問題，而不是浪費(fèi)時間在次要目標(biāo)上？」

「正是如此，」林曉雨點(diǎn)點(diǎn)頭，「在商業(yè)談判和合作中，識別并直接針對對方的核心需求和關(guān)注點(diǎn)，往往能夠事半功倍，快速建立信任和合作基礎(chǔ)。」

「這是個好主意，」勁yan眼前一亮，「根據(jù)我們之前的交流和發(fā)現(xiàn)，王明對我們的多重標(biāo)記物同時檢測技術(shù)非常感興趣，特別是關(guān)於靈敏度和特異x的提升方面。我可以針對這一點(diǎn)，提供一些有價值的見解和建議，從而獲取他的信任和支持。」

「正是如此，」林曉雨贊同道，「你還可以適當(dāng)表現(xiàn)出對鑫源在生物晶片和微流控技術(shù)方面的欣賞和興趣，這樣可以進(jìn)一步拉近關(guān)系，增加他的信任和開放度。」

「這就是擒賊擒王的智慧應(yīng)用，」勁yan微笑著說，「透過識別并直接針對對方的核心需求和關(guān)注點(diǎn)，提供有價值的見解和建議，從而獲取對方的信任和支持，達(dá)到我們自己的目的。」

「還有一點(diǎn)，」林曉雨補(bǔ)充道，「關(guān)於王明可能再次提出的招聘邀請，你可以適當(dāng)表現(xiàn)出一些興趣和考慮，但不做出明確的承諾和決定。這樣可以保持與鑫源的g0u通和交流，獲取更多的資訊和發(fā)現(xiàn)，同時也可以增加我們在與鑫源的合作和競爭中的籌碼和優(yōu)勢。」

「你說得對，」勁yan點(diǎn)點(diǎn)頭，「這就是yu擒故縱的策略透過表現(xiàn)出一定的興趣和考慮，保持與對方的g0u通和交流，獲取更多的資訊和發(fā)現(xiàn)，同時也增加我們的籌碼和優(yōu)勢。」

「正是如此，」林曉雨微笑著說，「擒賊擒王和yu擒故縱這兩種策略可以相互配合，相得益彰，幫助我們在與鑫源的合作和競爭中取得更多的優(yōu)勢和利益。」

「你說得太對了，」勁yan贊賞道，「這就是三十六計的智慧所在不同的計謀可以靈活運(yùn)用，相互配合，根據(jù)具t情況和目的，選擇最適合的策略和方法。」

兩人繼續(xù)討論與王明見面的策略和準(zhǔn)備，直到陳志遠(yuǎn)經(jīng)理來到他們的辦公室。

「早安，」陳經(jīng)理問候道，「我聽說合作意向書的修改已經(jīng)完成了？」

「是的，陳經(jīng)理，」林曉雨回應(yīng)道，「我們已經(jīng)完成了最後的修改，并剛剛發(fā)送給了張教授審閱和確認(rèn)。」

「太好了，」陳經(jīng)理滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，「李總會對這個進(jìn)展很滿意的。對了，勁yan，今天晚上你要和王明見面，有什麼準(zhǔn)備和計劃嗎？」

「是的，陳經(jīng)理，」勁yan回答，「我計劃利用擒賊擒王的策略，直接針對王明的核心需求和關(guān)注點(diǎn)，提供一些有價值的見解和建議，從而獲取他的信任和支持。」