簡書小說

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”老八，你不是說在蘇州有熟人嗎？”王支書問。

林書明點(diǎn)點(diǎn)頭：“是有幾個(gè)朋友，但他們未必需要竹筐。”

他想起了老張和廠長。老張是退休老干部，家里應(yīng)該用不了這么多竹筐。廠長是開工廠的，更不需要。

”要不，我先帶幾個(gè)樣品去蘇州，到市場上問問？“林書明說。

”可是你一個(gè)人能賣多少？”王大爺擔(dān)心，”這么多竹筐，總不能一個(gè)個(gè)零賣吧？”

確實(shí)，靠零售是不行的。必須找到批發(fā)渠道，最好是能長期合作的。

林書明陷入沉思。在1978年，個(gè)體經(jīng)濟(jì)剛剛起步，市場還不完善。沒有批發(fā)市場，沒有中間商，一切都要自己摸索。

”對了！”他突然想起一件事。

前世的記憶中，1978年底，蘇州會(huì)開放第一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場。雖然現(xiàn)在還是夏天，但應(yīng)該已經(jīng)在籌備了。如果能搭上這趟車……

”王支書，我想去縣里問問。“林書明說，”聽說縣里要搞農(nóng)貿(mào)市場，專門賣農(nóng)副產(chǎn)品。”

”農(nóng)貿(mào)市場？”王支書眼睛一亮，”要真有這事，那可太好了！”

”我明天就去打聽。”林書明下定決心。

當(dāng)晚，林書明翻來覆去睡不著。第一批竹筐的銷路，關(guān)系到整個(gè)計(jì)劃的成敗。如果賣不出去，村民們的積極性就會(huì)受打擊，以后的事就難辦了。

”一定要想辦法賣出去。”他暗暗發(fā)誓。

第二天一早，林書明挑了幾個(gè)最精致的竹筐，用扁擔(dān)挑著，往縣城趕去。

路上，不少人回頭看他。在1978年，挑著東西進(jìn)城賣還是很少見的，大多數(shù)農(nóng)民還在觀望。

”小伙子，你這竹筐賣嗎？”路上一個(gè)大娘問。

”賣的，大娘。”林書明停下腳步。

”多少錢一個(gè)？”

”這個(gè)小的五毛，大的八毛。”

”這么貴？”大娘咋舌，”供銷社的鐵桶才一塊錢。”

”大娘，您看這做工，這材料。”林書明耐心解釋，”純天然的毛竹，純手工編織，結(jié)實(shí)耐用又好看。鐵桶會(huì)生銹，塑料桶會(huì)老化，這竹筐能用十幾年呢。”

大娘動(dòng)心了，但還是嫌貴，最后什么也沒買就走了。

林書明不氣餒，繼續(xù)往縣城走。他相信，總會(huì)有識貨的人。