”老八,你不是說(shuō)在蘇州有熟人嗎?”王支書(shū)問(wèn)。
林書(shū)明點(diǎn)點(diǎn)頭:“是有幾個(gè)朋友,但他們未必需要竹筐?!?/p>
他想起了老張和廠長(zhǎng)。老張是退休老干部,家里應(yīng)該用不了這么多竹筐。廠長(zhǎng)是開(kāi)工廠的,更不需要。
”要不,我先帶幾個(gè)樣品去蘇州,到市場(chǎng)上問(wèn)問(wèn)?“林書(shū)明說(shuō)。
”可是你一個(gè)人能賣多少?”王大爺擔(dān)心,”這么多竹筐,總不能一個(gè)個(gè)零賣吧?”
確實(shí),靠零售是不行的。必須找到批發(fā)渠道,最好是能長(zhǎng)期合作的。
林書(shū)明陷入沉思。在1978年,個(gè)體經(jīng)濟(jì)剛剛起步,市場(chǎng)還不完善。沒(méi)有批發(fā)市場(chǎng),沒(méi)有中間商,一切都要自己摸索。
”對(duì)了!”他突然想起一件事。
前世的記憶中,1978年底,蘇州會(huì)開(kāi)放第一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。雖然現(xiàn)在還是夏天,但應(yīng)該已經(jīng)在籌備了。如果能搭上這趟車……
”王支書(shū),我想去縣里問(wèn)問(wèn)?!傲謺?shū)明說(shuō),”聽(tīng)說(shuō)縣里要搞農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),專門(mén)賣農(nóng)副產(chǎn)品。”
”農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?”王支書(shū)眼睛一亮,”要真有這事,那可太好了!”
”我明天就去打聽(tīng)?!绷謺?shū)明下定決心。
當(dāng)晚,林書(shū)明翻來(lái)覆去睡不著。第一批竹筐的銷路,關(guān)系到整個(gè)計(jì)劃的成敗。如果賣不出去,村民們的積極性就會(huì)受打擊,以后的事就難辦了。
”一定要想辦法賣出去。”他暗暗發(fā)誓。
第二天一早,林書(shū)明挑了幾個(gè)最精致的竹筐,用扁擔(dān)挑著,往縣城趕去。
路上,不少人回頭看他。在1978年,挑著東西進(jìn)城賣還是很少見(jiàn)的,大多數(shù)農(nóng)民還在觀望。
”小伙子,你這竹筐賣嗎?”路上一個(gè)大娘問(wèn)。
”賣的,大娘?!绷謺?shū)明停下腳步。
”多少錢一個(gè)?”
”這個(gè)小的五毛,大的八毛。”
”這么貴?”大娘咋舌,”供銷社的鐵桶才一塊錢?!?/p>
”大娘,您看這做工,這材料?!绷謺?shū)明耐心解釋,”純天然的毛竹,純手工編織,結(jié)實(shí)耐用又好看。鐵桶會(huì)生銹,塑料桶會(huì)老化,這竹筐能用十幾年呢?!?/p>
大娘動(dòng)心了,但還是嫌貴,最后什么也沒(méi)買就走了。
林書(shū)明不氣餒,繼續(xù)往縣城走。他相信,總會(huì)有識(shí)貨的人。