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分卷閱讀24（第3頁）
”老八，你不是說在蘇州有熟人嗎？”王支書問。
林書明點點頭：“是有幾個朋友，但他們未必需要竹筐。”
他想起了老張和廠長。老張是退休老干部，家里應該用不了這么多竹筐。廠長是開工廠的，更不需要。
”要不，我先帶幾個樣品去蘇州，到市場上問問？“林書明說。
”可是你一個人能賣多少？”王大爺擔心，”這么多竹筐，總不能一個個零賣吧？”
確實，靠零售是不行的。必須找到批發(fā)渠道，最好是能長期合作的。
林書明陷入沉思。在1978年，個體經濟剛剛起步，市場還不完善。沒有批發(fā)市場，沒有中間商，一切都要自己摸索。
”對了！”他突然想起一件事。
前世的記憶中，1978年底，蘇州會開放第一個農貿市場。雖然現在還是夏天，但應該已經在籌備了。如果能搭上這趟車……
”王支書，我想去縣里問問。“林書明說，”聽說縣里要搞農貿市場，專門賣農副產品。”
”農貿市場？”王支書眼睛一亮，”要真有這事，那可太好了！”
”我明天就去打聽。”林書明下定決心。
當晚，林書明翻來覆去睡不著。第一批竹筐的銷路，關系到整個計劃的成敗。如果賣不出去，村民們的積極性就會受打擊，以后的事就難辦了。
”一定要想辦法賣出去。”他暗暗發(fā)誓。
第二天一早，林書明挑了幾個最精致的竹筐，用扁擔挑著，往縣城趕去。
路上，不少人回頭看他。在1978年，挑著東西進城賣還是很少見的，大多數農民還在觀望。
”小伙子，你這竹筐賣嗎？”路上一個大娘問。
”賣的，大娘。”林書明停下腳步。
”多少錢一個？”
”這個小的五毛，大的八毛。”
”這么貴？”大娘咋舌，”供銷社的鐵桶才一塊錢。”
”大娘，您看這做工，這材料。”林書明耐心解釋，”純天然的毛竹，純手工編織，結實耐用又好看。鐵桶會生銹，塑料桶會老化，這竹筐能用十幾年呢。”
大娘動心了，但還是嫌貴，最后什么也沒買就走了。
林書明不氣餒，繼續(xù)往縣城走。他相信，總會有識貨的人。
