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第230章 理念沖突（第2頁(yè)）

“什么時(shí)候再放電影？”

“能不能做其他款式的？”

李明一一回應(yīng)著大家的問(wèn)題，心中充滿了成就感。這種直接面對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售方式，比傳統(tǒng)的批發(fā)銷(xiāo)售更有效果，也更能了解市場(chǎng)需求。

回到宿舍后，李明數(shù)了數(shù)今晚的收入：一千四百多塊錢(qián)。這在九十年代初是一筆不小的數(shù)目，相當(dāng)于一個(gè)普通工人三個(gè)月的工資。

更重要的是，他驗(yàn)證了自己的想法：通過(guò)創(chuàng)造一種時(shí)尚的氛圍，即使是用劣質(zhì)布料做的“山寨”牛仔褲，也能受到消費(fèi)者的歡迎。

第二天一早，李明就找到了王廠長(zhǎng)。

“王廠長(zhǎng)，昨天晚上我們賣(mài)了八十多條牛仔褲。”李明興奮地匯報(bào)道。

王國(guó)強(qiáng)有些不敢相信：“真的？”

“千真萬(wàn)確。”李明拿出昨晚的收入，“一千四百多塊，都在這里。”

王國(guó)強(qiáng)看著這堆錢(qián)，眼中閃爍著驚訝的光芒。作為廠長(zhǎng)，他太清楚現(xiàn)在廠里的經(jīng)營(yíng)狀況有多困難了。能在一個(gè)晚上賣(mài)出這么多錢(qián)，簡(jiǎn)直是奇跡。

“你是怎么做到的？”

李明詳細(xì)地介紹了自己的銷(xiāo)售方式，從電影放映到現(xiàn)場(chǎng)試穿，從價(jià)格定位到市場(chǎng)反應(yīng)。

王國(guó)強(qiáng)聽(tīng)完后，沉思了良久：“你的意思是，咱們可以把所有積壓的布料都做成牛仔褲？”

“不只是牛仔褲。”李明的想法更大膽，“咱們可以做一個(gè)系列，牛仔褲只是開(kāi)始。等這批貨賣(mài)完了，咱們就開(kāi)始做我之前提到的那些新產(chǎn)品：老爹褲、格子夾克、連衣裙。”

王國(guó)強(qiáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，但隨即又皺起了眉頭：“問(wèn)題是，這樣的銷(xiāo)售方式能持續(xù)多久？總不能天天放電影吧。”

李明早就考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題：“廠長(zhǎng)，我覺(jué)得咱們應(yīng)該組建一支模特隊(duì)，專門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品展示和推廣。從工人中挑選一些形象好的男女青年，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，然后到各個(gè)商場(chǎng)、市場(chǎng)去做產(chǎn)品推廣。”

“模特隊(duì)？”王國(guó)強(qiáng)覺(jué)得這個(gè)想法有些超前，“這能行嗎？”

“現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，酒香也怕巷子深。”李明解釋道，“好產(chǎn)品也需要好的推廣方式。咱們不能再坐等客戶上門(mén)了，要主動(dòng)出擊。”

王國(guó)強(qiáng)考慮了一會(huì)兒，最終點(diǎn)頭同意：“那就試試看。不過(guò)，這個(gè)模特隊(duì)的事情，你得找個(gè)專業(yè)的人來(lái)指導(dǎo)。”

“專業(yè)的人？”

“我女兒小雪剛從服裝學(xué)院畢業(yè)，學(xué)的就是服裝設(shè)計(jì)。她對(duì)時(shí)尚應(yīng)該比咱們懂得多。”王國(guó)強(qiáng)說(shuō)道，“我可以讓她來(lái)幫忙。”

李明眼睛一亮。有專業(yè)人士加入，這對(duì)他的計(jì)劃來(lái)說(shuō)是個(gè)巨大的助力。

王雪是在一個(gè)陽(yáng)光明媚的上午來(lái)到紡織廠的。她剛從省城的服裝學(xué)院畢業(yè)，帶著對(duì)時(shí)尚的敏銳觸覺(jué)和年輕人特有的自信。

當(dāng)她走進(jìn)廠長(zhǎng)辦公室時(shí)，李明正在和她父親討論生產(chǎn)計(jì)劃。王雪身材高挑，穿著一件白色的襯衫和黑色的a字裙，頭發(fā)披肩，戴著一副細(xì)框眼鏡，整個(gè)人散發(fā)著知識(shí)分子的氣質(zhì)。

“爸，這就是你說(shuō)的那個(gè)李明？”王雪打量著眼前這個(gè)比自己大幾歲的年輕人。

“對(duì)，小雪，這是李明。李明，這是我女兒王雪。”王國(guó)強(qiáng)介紹道。

李明站起身，有些局促地伸出手：“王…王小姐，你好。”

王雪禮貌地握了握手，然后坐到父親身邊：“爸，你在電話里說(shuō)的那個(gè)模特隊(duì)的事情，我想先了解一下具體情況。”