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    第15章 交換(第1頁)

    交換原則是你跨越階層,積累財(cái)富,拓展人脈,實(shí)現(xiàn)價(jià)值的必修課。

    悟透了它,你就覺醒了。

    世間萬物皆遵循著一種鐵律:唯有交換方能彰顯其真正的價(jià)值所在。

    那么問題來了,

    對于“交換”這個(gè)概念,你是否真的理解并懂得如何運(yùn)用它呢?

    就如同貨物一般,它們在不斷地流通當(dāng)中得以產(chǎn)生自身的價(jià)值。而他人所擁有的知識、閱歷、經(jīng)驗(yàn)以及財(cái)富等等,其實(shí)也遵循著同樣的交換法則。

    你若想獲取這些寶貴的資源,僅僅依靠空想或者祈求顯然是行不通的。只有通過實(shí)實(shí)在在的交換行為,并且這種交換必須建立在等價(jià)的基礎(chǔ)之上,你才有可能如愿以償?shù)貙⑵浼{入囊中。

    真正有有用的東西,往往掌握在極其少數(shù)人的手里。只有等價(jià)交換才能彼此成就。

    不信試試:如果你只是隨手拿著兩個(gè)普普通通的饅頭走到別人面前,然后期望對方能夠慷慨地與你分享他們成功的秘訣,你覺得對方會(huì)理睬你嗎?

    他不罵你shabi,是因?yàn)樗慕甜B(yǎng)不允許。

    在這場交易中,你的付出遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法匹配對方所掌握的珍貴信息。所以你們之間的交換是無效的。

    想想現(xiàn)實(shí)中有多少人,一天天凈想美事,都想拿饅頭換槍換炮,然后干一番經(jīng)天緯地的大事?

    都是癡人說夢。

    相反,如果你手中捧著的是一罐品質(zhì)上乘的茶葉,又或是其他恰好能迎合對方喜好的物品,情況則會(huì)截然不同。

    當(dāng)你拿出了令對方感到物超所值的東西時(shí),對方自然更愿意打開話匣子,將那些你夢寐以求卻又缺失的富有價(jià)值的東西毫無保留地講述給你聽。

    這就是人性的使然,人們往往傾向于在公平且互利的前提下展開交流與合作。所以,要想從他人那里獲得自己所需的寶藏,首先得學(xué)會(huì)換位思考,了解對方的需求,并提供與之相匹配甚至超越預(yù)期的籌碼才行。

    核心一句話:

    人性本質(zhì)是逐利,是趨吉避兇。

    你要得到有價(jià)值的東西,就必須拿出更有價(jià)值的東西去換。

    這是做人的規(guī)則,也是做事的規(guī)則。更是賺錢的邏輯。

    任何人心中都有一把尺子,你在他心中早已標(biāo)明價(jià)碼。

    你有用,在他心里價(jià)就高。你是個(gè)廢物,在他心中就沒價(jià)。

    沒有價(jià)碼的東西,就是垃圾。

    垃圾的最終歸宿就是被拋棄,被扔掉。

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