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    第69章 掐尖式并購(第1頁)

    吃飯期間,東拉西扯聊了很多。

    因?yàn)檫€需要研究討論的緣故,并沒有繼續(xù)深入,去聊關(guān)于交易的話題。

    飯后本打算去斯坦福大學(xué)散散步,想到熟悉的同學(xué)和朋友們都已經(jīng)離開,又讓蘇瑞有點(diǎn)意興闌珊,轉(zhuǎn)而找了家以前常去的精釀啤酒館。

    進(jìn)門時候沒看見熟人,問完酒保才得知,去年老板已經(jīng)賣掉這里,跟女友搬去休斯頓定居。

    點(diǎn)了兩杯扎啤,外加些下酒的小吃,達(dá)達(dá)里奧今晚沉默寡言,此刻才好奇問道:

    “聽你提到好幾次,價(jià)格給得比較高之類,難道你一點(diǎn)都不在乎么?我是說,那明明是很大一筆錢,連我都看出里德·哈斯廷斯他們,對你的報(bào)價(jià)感到意外和驚喜。”

    蘇瑞滿臉的淡定,笑著回答說:

    “我們有一套計(jì)算價(jià)值的公式,奈飛將近八百萬的活躍付費(fèi)用戶,可以向網(wǎng)絡(luò)電視項(xiàng)目引流,哪怕只過來三分之一,每個用戶也能按照二十美元計(jì)算價(jià)值。軟件和硬件設(shè)施,外加它們的影視版權(quán),就算三千萬美元,奈飛的影響力和名氣,再算兩千萬美元,加起來已經(jīng)值一億美元。”

    互聯(lián)網(wǎng)公司初期都燒錢,為了吸引客戶只能瘋狂燒錢。

    像這種活躍的付費(fèi)用戶,只算二十美元一位的獲客成本,已經(jīng)比較便宜,如果是去吸引野生純路人,平均開支多半會更高。

    達(dá)達(dá)里奧跟許多美國人一樣,算數(shù)本事比較糟糕,接著笑道:“這也才一億美元,你多報(bào)價(jià)一億五千萬美元?”

    蘇瑞搖了搖頭解釋說:

    “怎么可能,我賺錢比較輕松沒錯,但又不是大風(fēng)刮來的錢。”

    “你或許不知道,奈飛公司有個網(wǎng)絡(luò)影視片庫,拋開七八百萬的付費(fèi)會員,另外還有三千萬多人的月活躍用戶,這群人習(xí)慣到奈飛的片庫里,尋找自己喜歡的影視劇。這是個相當(dāng)棒的引流平臺,哪怕少說一點(diǎn),平均每個月活躍用戶算三美元,也有九千萬美元左右的潛在價(jià)值。”

    “只要自制劇足夠優(yōu)秀,很容易把他們轉(zhuǎn)化成付費(fèi)會員,再算上時間成本和一些其他資源,我并不會吃虧。如果讓我自己從零開始,恐怕需要多花幾億美元,同時又要面對奈飛這個競爭對手,而跟他們合作,會減少很多不必要的麻煩……”

    阿曼達(dá)秘書正好聽到這番對話。

    她放下手提包時候,幫忙向達(dá)達(dá)里奧小姐解釋說:

    “硅谷有掐尖式并購的傳統(tǒng),也就是提前砸錢,消滅一切潛在對手,我們本來就給奈飛開出兩億美元的估值,多出來的五千萬美元,可以說是提前支付擺平對手的和解費(fèi)用,這使得項(xiàng)目成功的可能性極大增加,屬于非常劃算的交易。”

    蘇瑞讓阿曼達(dá)秘書自己去點(diǎn)啤酒,接著開口道:

    “網(wǎng)速還不夠快,他們暫時沒看出網(wǎng)絡(luò)電視項(xiàng)目的潛在價(jià)值,如果兩年之后新公司有一千萬付費(fèi)會員,每人月租金七美元,或者八美元,你覺得這樣一家公司,估值多少錢?”

    達(dá)達(dá)里奧小姐,果斷放棄了掙扎。

    她默默掏出計(jì)算器按完,詫異道:

    “一年的會員收入就有八億、九億美元?價(jià)值上百億美元的公司……我的上帝……”

    出于省事考慮,蘇瑞這次確實(shí)沒計(jì)較太多。

    想要一次性拿錢,把奈飛董事會成員們砸暈,假如拖延個兩三個月,情況恐怕又會發(fā)生變化。

    等到華府選那啥結(jié)束,次貸引起的金融危機(jī),大概率將會有所好轉(zhuǎn)。

    伴隨市場信心回暖,資本再次關(guān)注硅谷,到時候市面上但凡有點(diǎn)風(fēng)吹草動,很容易出現(xiàn)預(yù)料之外的情況,不如速戰(zhàn)速決,盡快敲定這場交易。

    他目前的實(shí)力,跟某些跨國巨頭相比,可沒辦法比。

    另外還有潛在的競爭。

    不用猜都知道,只要蘇瑞跳出去單干,在網(wǎng)絡(luò)電視方面做出了點(diǎn)成績,無數(shù)金主肯定會捧著錢,送給奈飛等等競爭對手,迅速把水?dāng)嚋啠M(jìn)來搶占市場。

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